Менеджер по продажам/менеджер по работе с клиентами (B2B, сфера корпоративного образования)

Компания Ostanin Group - тренинговая компания экспертов-практиков. Мы создаем комплексные образовательные программы для разного уровня специалистов: сотрудников отдела продаж, руководителей, делаем программы адаптации и проводим стратегические сессии. Собственник и основатель компании Андрей Останин - бывший ТОП менеджер крупнейших компаний РФ («Евросеть», General Satellite, НПФ «Беркут», RBI, «Эталон», «Самолет»).

Наш клиент - девелоперские компании (70%) и другие компании (средний и крупный бизнес). Наш заказчик - HRD, коммерческие директора и ТОП-менеджмент этих компаний.

Сейчас мы в поисках менеджера по продажам и работе с клиентами, который сможет взять на себя как активный поиск и развитие отношений с потенциальными клиентами, так и работу с входящим потоком обращений.

Вакансия открыта в связи с расширением присутствия (планируем выход на новые рынки), поэтому хотим усилить команду опытным менеджером, знакомым со спецификой B2B продаж.

Чем предстоит заниматься:

• Поиск клиентов и активная инициация новых контактов. Массовый обзвон не предполагается! важно не количество контактов, а их качество. Целевые базы клиентов готовы, сегментированы и имеют свою историю взаимодействия;

• Проработка сегментов: текущие клиенты - допродажи, отказавшиеся клиенты - возврат в воронку, работа с ВИШ листом компании: нетворк, участие в мероприятиях, выход на ЛПР через холодный поиск и партнерские каналы;

• Сопровождение сделки на всем цикле: брифинг, презентация компании, оформление и защита КП, передача клиентов в производство;

• Ведение базы лидов и клиентов в Bitrix24;

• Работа с базой существующих клиентов: поддержка лояльности, допродажи, и реинкарнация базы потерянных клиентов;

• Заключение договоров, выставление счетов и сбор закрывающих документов;

• Регулярные командировки для участия в отраслевых мероприятиях и расширения клиентской базы (командировки и представительские расходы оплачиваем).

Смело откликайся, если у тебя:

• Есть опыт продаж в B2B на длинном цикле сделки с высоким чеком (от 1 млн руб) и опыт переговоров с лицами, занимающими руководящие позиции;

• Нет страха активных продаж, ты умеешь заводить полезные знакомства и выстраивать долгосрочные доверительные отношения с потенциальными партнерами;

• Есть понимание того, как устроен рынок девелопмента;

• Есть опыт работы с образовательными продуктами;

• Грамотная устная и письменная речь, отличные презентационные навыки;

• Уверенное владение PowerPoint и опыт работы с Bitrix24.

Какие качества и навыки мы ценим:

— Способность работать автономно;

— Внимательное отношение к деталям, личная ответственность, пунктуальность;

— Инициативность и стрессоустойчивость.

Что мы предлагаем:

• Молодую прогрессивную команду, адекватное лояльное руководство, и личное наставничество от CEO компании;

• По-настоящему крутой, полезный продукт: нас выбирают за качество и технологичность наших образовательных программ;

• Устойчивая маркетинговая поддержка: у компании сильный бренд, есть регулярные мероприятия и реклама, обеспечивающие поток обращений;

• Возможность удаленной работы на 100%, что обеспечивает гибкий график и комфортные условия;

• Заработную плату, состоящую из оклада и KPI (целевой доход 150 000 - 300 000 руб), дополнительное годовое премирование;

• На первые 3 месяца работы готовы обеспечить неснижаемый доход в 150 000 руб независимо от выполнения плана продаж, так как цикл сделки длиннее месяца и мы понимаем, что на наработку базы потребуется время;

• Доступ к лучшим практикам и курсам по продажам и управлению, внутреннее и внешнее обучение, помощь наставника;

• Полностью развитая инфраструктура для удобной работы: CRM, клиентская база, инструкции по всем шагам;

• Посещение крупных профильных мероприятий, выставок;

• Оплачиваемый отпуск и больничный;

• Форма трудоустройства: СЗ или ИП.

Этапы отбора:

• небольшой опрос-анкета на старте;

• интервью с HR;

• повторное интервью с будущим руководителем;

• оффер и быстрый старт.