Менеджер по продажам на маркетплейсах

Обязанности:

1· Выполнение плана продаж:

· Разработка и реализация стратегии достижения плана продаж на маркетплейсах.

· Контроль выполнения KPI по объемам продаж, рекламным метрикам, маржинальности и другим ключевым показателям.

2. Подготовка и согласование маркетингового плана:

· Формирование маркетингового плана для участия в акциях и рекламных активностях на маркетплейсах.

· Согласование маркетингового бюджета и контроль его исполнения.

· Планирование активности с учетом сезонности, оборачиваемости и целей по продажам.

3. Запуск рекламных кампаний и продвижение:

· Планирование и разработка рекламных кампаний.

· Настройка рекламных кампаний, включая работу с автобиддерами, определение и контроль конкурентных ставок.

· Оптимизация SEO и затрат на рекламу в реальном времени на WB и Ozon

· Утверждение визуальных материалов (баннеры, коммуникации), в том числе взаимодействие с маркетингом и дизайнерами

· Подбор и утверждение ассортимента для баннеров, витрин и специальных акций.

4. Организация акций и скидок:

· Участие в разработке акционных предложений и условий участия в акциях маркетплейсов.

· Формирование календаря акций по своей площадке

· Контроль за автоакциями на площадках, своевременное согласование ассортимента по всем брендам и исключение товаров, не требующих участие в акциях

· Управление сезонным ассортиментом и разработка предложений по распродаже товаров с низкой оборачиваемостью.

5. Мониторинг и аналитика:

· Анализ продаж, остатков и оборачиваемости, эффективности акций и рекламных кампаний.

· Анализ воронки продаж наших товаров и конкурентов

· Анализ спроса, динамики продаж и конкурентной среды.

· Регулярное предоставление отчетов руководству по ключевым метрикам (маржа, оборачиваемость, эффективность продвижения и маркетинговых активностей).

6. Взаимодействие с маркетплейсами:

· Установление и поддержание рабочих отношений с представителями маркетплейсов.

· Решение вопросов, связанных с запуском акций, корректным отображением баннеров и карточек товаров.

· Участие в совместных маркетинговых активностях с площадками.

· Контроль за размещением рекламы со стороны площадки.

· Организация согласования и подписания договорных документов, необходимых для запуска маркетинговых инструментов.

7. Оптимизация процессов:

· Предложения по улучшению текущей стратегии продаж и продвижения.

· Инициативы по внедрению автоматизации процессов (выгрузка данных, обновление цен, мониторинг эффективности).

Требование к кандидату:

• Опыт работы с Wildberries от 1 года на стороне бренда / крупного селлера
• Понимание воронки продаж на WB: трафик → CTR → конверсия → выкуп → возвраты → маржа.
• Умение управлять ассортиментом: ввод новинок, планирование поставок, снятие неликвидов.
• Навыки работы с карточками: инфографика, SEO-тексты, атрибуты, фото, отзывы.
• Опыт работы с продвижением:

• реклама в кабинете WB (поиск / карточки / рекомендации),
• работа с акциями / скидочными механиками,
• DRR и умение считать эффективность кампаний.

• Умение работать с MPstats / аналитикой WB (или аналогами).
• Опыт работы с Excel / Google Sheets
• Будет плюсом — опыт ведения ещё одного маркетплейса (Ozon / Я.Маркет / Lamoda).

Условия:

• Офис - ст м. Шелепиха;
• Оформление в соответствии с ТК РФ;
• Гибридный формат работы
• Расширенный соц.пакет ( ДМС+стоматология);
• Перспективы профессионального и карьерного роста;
• Яркую корпоративную культуру;
• Платформа корпоративных скидок Inventive Retail Group.
• Ежеквартальные бонусы