Менеджер по B2B-продажам

ООО «ЭНЕКО» — дистрибьютор инженерного оборудования для систем ОВ и ВК: трубы/фитинги, запорная арматура, насосы, теплообменники, вентиляция, крепёж. Работаем с монтажными и строительными организациями, проектными бюро и генподрядчиками. Развиваем складскую программу и проектные поставки под объекты в регионе.

Задачи:

• Привлечь 15 активных B2B-клиентов за 4 месяца; конверсия «контакт - встреча» ≥25%.
• Выполнять ежемесячный план продаж при соблюдении лимитов маржинальности;
• Готовить ТКП под спецификации объектов (номенклатура, сроки, логистика, условия оплаты/доставки); оперативность ответа по входящим ≤24 ч.
• Подбирать аналоги/замены недоступных позиций совместно с инженерами; доля успешных замен ≥60%.
• Вести сделки и отчётность в 1С (стадии, прогноз, ДЗ); актуальность карточек — 100% по итогам недели.
• Совместно с закупками формировать заявки на пополнение ТОП-SKU; снизить «out-of-stock» по ТОП-позициям <5%.
• Контролировать ДЗ: просрочка по портфелю ≤5% от месячного оборота; предлагать решения по реструктуризации.

• Опыт B2B-продаж стройматериалов и оборудования от 2–3 лет; сделки с генподрядчиками/монтажными компаниями.
• Чтение проектных спецификаций, базовые сметы, ВОР.
• Полный цикл ведения сделок: поиск - встреча/презентация - ТКП - переговоры/согласование – договор - отгрузка - оплата.
• Уверенная работа в 1С и CRM; расчёт маржинальности, работа в пределах ценовых лимитов.
• Сильная деловая коммуникация: «одним языком» с прорабом и директором.
• Личный пул контактов в проектных бюро и у крупных монтажных компаний Приморья/ДФО.

Условия и компенсация:

• Вилка: фикс + KPI - 100 000–140 000 ₽ на руки + % от маржи по плану.
• Ожидаемый доход: 160 000–240 000 ₽ на руки при выполнении плана.
• Тип занятости: полная. Оформление: ТК РФ. Испытательный срок: 3 месяца.
• Бонусы: квартальные выплаты по KPI, компенсация связи, транспорта на встречи.
• Отпуск 28 к.д.; ноутбук/ПО, доступ к 1С/Битрикс24;

Формат работы:

• Гибрид, Владивосток. График — по согласованию (ориентир 5/2; возможен сдвиг под встречи/объекты).
• Адрес офиса: г. Владивосток, ул. Калинина, 230.
• География продаж: старт Приморский край, далее — Дальний Восток.
• Командировки: по необходимости (Приморье и ДФО).
• Релокация: не требуется.