Руководитель направления E-commerce (маркетплейсы и интернет-магазин)

О нас:
«Русские Корни» — это федеральная сеть магазинов и один из лидеров на рынке натуральных продуктов для здоровья и красоты. Мы любим и ценим нашу природу и более 20 лет помогаем людям заботиться о себе с помощью сил сибирских трав, мёда, аюрведических средств и экологичной косметики. Наша миссия — делать натуральные продукты доступными каждому.

Для кого эта вакансия?
Для стратега и лидера, который хочет управлять ключевыми каналами продаж сильного бренда. Для человека, который видит в цифрах — возможности, в команде — главный ресурс, а в ассортименте — инструмент для роста.

Управление продажами и экономикой:

• Разработка и выполнение планов по продажам и маркетингу для маркетплейсов (Wildberries, Ozon и др.) и собственного интернет-магазина.

• Полный контроль P&L каналов: формирование бюджета, управление расходами, ценообразованием и акционными механизмами для максимизации прибыли.

• Ежедневный мониторинг KPI: выручка, маржинальность, конверсия, средний чек, LTV и др.

• Анализ рыночной ситуации и конкурентной среды.

• Составление плана продаж и стратегии развития канала e-com (указать период, желательно на 1 календарный год), защита плана перед собственниками/руководством, контроль выполнения

Управление товаром:

• Формирование и оптимизация ассортиментной матрицы для каждого канала продаж.

• Проведение ABC-анализа, планирование запасов и работа с оборачиваемостью.

• Выявление трендовых товаров и «локомотивов» ассортимента, инициирование запуска новых позиций.

• Контроль за актуальностью контента (карточки товаров, описания, фото) и его соответствием правилам площадок.

Управление персоналом:

• Руководство и развитие команды отдела (менеджеры, контент-специалисты, таргетологи).

• Постановка задач, контроль их выполнения, мотивация и обучение сотрудников.

• Выстраивание эффективных кросс-функциональных процессов с отделами закупок, маркетинга, логистики и фулфилмента.

Развитие бренда и повышение продаж:

• Разработка и реализация стратегии продвижения бренда «Русские Корни» на маркетплейсах.

• Управление инструментами внутренней и внешней рекламы на площадках (реклама в поиске, рекомендации, размещение и пр.).

• Организация и проведение акций, распродаж, участие в категорийных менеджерах площадок для получения лучших условий.

• Инициатива и реализация проектов по повышению лояльности клиентов и узнаваемости бренда.

Наш идеальный кандидат:

Обязательно:

• Опыт управления каналами маркетплейсов (Wildberries, Ozon — обязательно!) от 2-х лет.

• Глубокое понимание финансовых метрик e-commerce (LTV, CAC, ROI, маржинальность).

• Умение работать с большими массивами данных (Excel/Gsheets — на уверенном уровне).

• Системное мышление, проактивность и нацеленность на результат.

Будет преимуществом:

• Опыт работы в сегменте FMCG, фармацевтике, товаров для здоровья/красоты.

• Опыт работы с CRM-системами и аналитическими платформами.

• Навыки ведения проектов и кросс-функционального взаимодействия.

• Любовь к натуральным продуктам и здоровому образу жизни.

Что мы предлагаем:

• Работа с сильным брендом: Вы будете управлять каналами, которые являются лицом компании для тысяч клиентов по всей стране.

• Реальная impact-роль: Ваши решения напрямую влияют на ключевые бизнес-показатели компании.