Старший менеджер по продажам (B2B, крупный чек)

Цель должности

Обеспечить загрузку производственных мощностей производства за счёт привлечения и сопровождения новых клиентов в B2B-сегменте: гостиницы, отели, рестораны, базы отдыха, частные клиники.

___________________________________

Ваши задачи

1. Активный поиск и привлечение клиентов:

• Холодные звонки и встречи с потенциальными заказчиками;
• Участие в выставках, отраслевых мероприятиях;
• Работа с базами и рекомендациями.

2. Переговоры и продажи:

• Презентация продукции и производственных возможностей Предприятия;
• Подготовка индивидуальных коммерческих предложений;
• Переговоры, обработка возражений, подписание контрактов.

3. Сопровождение сделок:

• Согласование условий и контроль оплат;
• Передача заказов в производство и контроль сроков;
• Координация взаимодействия с логистикой и финансами.

4. Развитие клиентской базы:

• Работа с CRM;
• Повышение среднего чека и количества повторных заказов;
• Поддержка отношений с клиентами.

5. Маркетинговая аналитика и обратная связь:

• Анализ конкурентов и рынка;
• Сбор пожеланий клиентов, выявление новых ниш.

6. Выполнение плана продаж и отчётность:

• Формирование плана на месяц/квартал;
• Ведение отчётности, анализ воронки, предложения улучшений.

___________________________________

Наши ожидания от кандидата

• от 2-х лет опыта B2B-продаж (машиностроение, автомобильный бизнес);
• Навык привлечения крупных клиентов;
• Готовность самостоятельно искать, продавать и закрывать сделки;
• Работа с CRM и умение фиксировать ход сделки.

___________________________________

Условия

• Оформление по ТК РФ, полностью белые;
• Оклад + KPI (Зависит от вашего опыта в продажах, навыков, мотивации. По результатам финального интервью);
• Возможность влиять на свои же процессы, выстраивать под себя. Доверие со стороны руководства;
• График: пн–пт, 08:00–17:00. Формат работы: гибрид;
• Оплата фитнеса, подарки детям на Новый год, корпоративы.

___________________________________

Перспективы роста

На старте вы лично закрываете сделки.
Со временем при хороших результатах — формируете отдел, нанимаете команду и растёте в роли Руководителя отдела продаж.

Мы не просто ищем продавца — мы ищем того, кто поможет задать тон новому направлению.
Если вам близка идея расти и влиять — откликайтесь!