Руководитель отдела продаж (светотехника)

ООО «Торг-Лайт» — российский производитель современного светодиодного оборудования и систем освещения. Мы проектируем, собираем и реализуем светильники различных форм и размеров под собственным брендом.

Основные клиенты — девелоперы, строительные компании, дизайнеры, монтажные и проектные организации, архитектурные бюро, дизайн-студии, застройщики и другие.

Ищем сильного профессионала своего дела на должность: Руководителя отдела продаж с перспективой Коммерческого директора.

Ключевая задача:

Создать отдел продаж «с нуля» и обеспечить рост выручки и прибыльности компании.
На старте — личное участие в продажах и разработка системы, затем — управление и масштабирование отдела.

Формирование отдела будет происходить непосредственно под Вас!

Обязанности:

• Построение отдела продаж и стратегическое управление;
• Разработка стратегии роста продаж по регионам и каналам (B2B, проектные, дилерские);
• Контроль и повышение показателей по конверсии;
• Управление отделом продаж с функцией самостоятельных продаж (на старте) наличие клиентской базы – приветствуется;
• Создание скриптов и материалов для обучения менеджеров;
• Контроль CRM-системы (Bitrix24), воронки, KPI, регламентов;
• Подготовка коммерческих предложений;
• Ведение сделки от проекта до реализации;
• Подбор, обучение и адаптация менеджеров по продажам;
• Настройка мотивации (оклад + KPI + % от прибыли);
• Взаимодействие с, производством и логистикой.
• Проведение планёрок и отчётности.

Требования:

• Релевантный опыт работы в светотехнических компаниях не менее 3-х лет (подтверждение кейсами);
• Опыт работы в CRM системе (как руководитель) от 1 года;
• Опыт личных продаж B2B, ведение сложных проектов;
• Владение CRM (Битрикс24) и Excel, умение работать с аналитикой;
• Понимание типов освещения и технических характеристик продукции;
• Опыт в светотехнике, электротехнике, строительных или проектных продажах — обязательно.
• Успешный опыт построения отдела продаж с нуля;
• Навыки создания коммерческой политики, структуры продаж, KPI и мотивации с нуля;
• Развитые лидерские качества и опыт масштабирования бизнеса.

Условия:

• Оформления по ТК РФ;
• График работы: 5/2, c 9:00 до 18:00;
• Испытательный срок 3 месяца;
• Комфортный офис рядом с метро Аннино;
• Собственное производство и склад, стабильная компания;
• Конкурентный уровень дохода: оклад + процент от сделки. На собеседовании обсудим детали и ваши ожидания. Все зависит от опыта и результатов.
• Заработная плата без потолка!
• Возможность расти и развиваться, как личностно, так и профессионально

*Без опыта в светотехники просим не откликаться.