Менеджер/РОП/Директор по экспортным продажам (рынки СНГ и дальнее зарубежье) на зерновом рынке

Компания: ООО «Промышленно Заготовительная Корпорация»/ ПЗК. Элеваторная деятельность, трейдинг сельхозпродукции (зерновые, бобовые и масличные культуры),

Нам нужен:

Специалист, который отвечает за стратегию продаж по новому экспортному направлению (СНГ, возможно +Дальнее Зарубежье, исключая Китай), формирование и развитие клиентской базы, выполнение планов.

Главная цель — рост оборота и прибыли при устойчивых отношениях с клиентами.

Обязанности:

1. Стратегическое и оперативное управление продажами по ответственному направлению:

Разработка и реализация стратегии продаж по зерновым, бобовым и масличным (СНГ и дальнее зарубежье, кроме Китая).

Формирование планов продаж и контроль их выполнения.

Формирование коммерческих предложений, участие в ценообразовании.

Аналитика рынка с/х продукции и потребностей клиентов.

2. Организация работы направления / отдела продаж:

Формирование отдела и руководство командой менеджеров по продажам.

Распределение задач, контроль результатов.

Наставничество, обучение и развитие подчинённых.

Проведение регулярных планёрок.

3. Работа с клиентами и партнёрами:

Организация и контроль работы с ключевыми клиентами.

Участие в тематических конференциях.

Развитие клиентской базы, поиск новых клиентов и направлений.

Переговоры, заключение договоров поставки и закупки.

Поддержание долгосрочных партнёрских отношений.

4. Контроль выполнения договорных обязательств:

Обеспечение своевременных поставок продукции и услуг.

Выбор и построение оптимальных логистических маршрутов.

Контроль отгрузок, документооборота и расчётов.

Управление дебиторской задолженностью.

Взаимодействие с закупками сырья, логистикой, производством/элеваторами, бухгалтерией.

5. Финансовое и аналитическое управление:

Участие в формировании бюджета отдела продаж.

Контроль затрат, анализ прибыльности и маржинальности.

Подготовка аналитических отчётов по результатам продаж.

Оценка эффективности каналов сбыта.

6. Документация и отчётность:

Контроль оформления коммерческих договоров, спецификаций, актов.

Ведение оперативного учёта с/х продукции.

Ведение внутренней отчётности (CRM).

Подготовка отчетов для руководства о выполнении планов продаж и прогнозах.

7. Управление рисками и репутацией:

Мониторинг рыночных и ценовых рисков.

Соблюдение договорной и финансовой дисциплины.

Обеспечение позитивного имиджа компании, этика деловых коммуникаций.

Требования:

• Опыт работы в экспортных продажах агропромышленной продукции от 3 лет (опыт работы с Казахстаном желателен)
• Желателен опыт руководства отделом продаж или региональной сетью.
• Успешный опыт построения клиентской базы.
• Умение формировать планы продаж, прогнозировать спрос и маржинальность.
• Образование среднее специальное или высшее (агрономическое, экономическое, управленческое, маркетинговое).
• Активная жизненная позиция, умение "держать поле" и команду.
• Развитые переговорные и управленческие навыки.
• Ответственность, дисциплина, результативность.
• Настойчивость и стрессоустойчивость.
• Способность вдохновлять и обучать менеджеров.

Условия:

• Оформление по ТК РФ
• График работы: 5/2 с возможностью быть на связи за пределами рабочего времени, с 09-00 до 18-00 по Брн
• Формат работы: на месте работодателя
• Корпоративная связь
• Оплата труда: оклад + % от прибыли по сделкам/бонусы. Размер и формат выплат готовы обсуждать с успешными кандидатами