Менеджер по работе с ключевыми клиентами с функцией проджекта

Контур — экосистема для бизнеса. Мы делаем IT-продукты для автоматизации процессов: электронный документооборот, отчетность и сервисы для видеоконференций. С нами у вас будет драйв профессионального комьюнити и пространство для развития самых амбициозных целей.

Ищем менеджера по работе с крупным бизнесом и проектами в Контур.Логистику.

Контур.Логистика — это онлайн-сервис для обмена электронными перевозочными документами. Позволяет работать с транспортными накладными, путевыми листами, сопроводительными ведомостями и договорами фрахтования. С 1 сентября 2026 года такие документы станут обязательными. Это сильно повышает востребованность нашего сервиса на рынке.

Ждем менеджеров с опытом работы с крупными B2B-клиентами и желанием выйти за рамки продаж и развиваться в проектном управлении. Мы предлагаем уникальную возможность: оставаться в продажах, лидировать проекты в своем направлении и параллельно осваивать проджект- и продакт-менеджмент под руководством экспертов из Контура. Через 1,5–2 года вы сможете перейти в проектное управление, если докажете результат.

Обязанности:

Продавать и зарабатывать:

• Полный цикл продаж: холодный выход на ЛПР, переговоры, закрытие сделок.
• Построение долгосрочных отношений с ключевыми клиентами Контура.
• Выполнение плана по закрытым сделкам и выручке.

Учиться проектному управлению:

• Участие в pre-sale: анализ потребностей клиента, глубокое погружение в особенности рынка, формирование задач на проект запуска клиента.
• Координация внедрений: участие в проектах с представителями нескольких функциональных зон — продажи, внедрение, IT.
• Работа с документацией.
• Обучение методикам проектного управления в корпоративном университете и на материалах базы знаний.

Лидировать проекты своего направления и подключаться к управлению в рамках Контур.Логистики, тиражировать лучшие практики. Например, проекты по увеличению среднего чека, повышение эффективности коммуникаций и другие.

Требования:

• Успешный опыт в B2B-продажах от года.
• Умение вести переговоры и работать с возражениями.
• Готовность в первый год активно продавать и уделять время обучению.
• Интерес к проектному управлению, желание развиваться в проджект- или продакт-менеджменте.
• Самостоятельность, аналитическое мышление, честность.

Условия:

• Доход от продаж: зарплата состоит из оклада и квартальной премии.
• Обучение проектному управлению с нуля.
• Наставник из числа лучших менеджеров.
• Гибридный формат работы: (офис + удаленка).
• Возможность влиять на продукт и процессы, предлагать идеи и лидировать реализацию.
• Рост актуальности сервиса Контур.Логистика на рынке из-за изменения законодательства.
• Независимость от других продуктов, что позволяет привлекать новых клиентов.
• ДМС после испытательного срока, компенсация спортивных увлечений и фитнеса.