Младший менеджер по привлечению клиентов

NGENIX — лидер на рынке облачных решений и разработчик крупнейшей в России распределенной облачной платформы. Уже 15 лет NGENIX помогает развивать российский рынок веб-приложений: самые крупные, быстрорастущие и известные веб-ресурсы в стране используют облачные сервисы NGENIX, чтобы защищаться от DDoS-атак, ботов и взломов, ускорять загрузку веб-страниц, доставлять видео и обеспечивать безотказную работу сайтов и приложений.

Среди клиентов NGENIX — более 500 российских компаний, среди которых маркетплейсы, интернет-магазины, системы онлайн-бронирования, OTT-платформы, СМИ и государственные интернет-сервисы. Нам доверяют такие крупные игроки, как Аэрофлот, Wink, Азбука Вкуса, Авито, ЦИАН, Почта Банк, Ингосстрах, Сбермаркет, X5 Retail Group, Амедиатека, OKKO и другие.

Присоединяйтесь к команде, которая помогает Рунету работать и становиться лучше каждый день!

• Активно генерировать новые бизнес-возможности через рассылки, звонки, Telegram и соцсети.
• Квалифицировать сделки и выявлять ключевые задачи клиентов в области веб-безопасности;
• Выявлять инфоповоды для организации встреч и обмена ценной информацией (продуктовой, технической, маркетинговой) при работе с C-level, техническими директорами и директорами по ИБ;
• Квалифицировать лиды: определять бюджет, сроки, критерии решения, ключевых участников процесса принятия решения, уровень технической проработки (например, требования к WAF, защита от автоматизированного трафика, DDoS, защита DNS).
• Вести первичные презентации и демонстрации решений в области ИБ и веб-защиты, а также представлять компанию на выставках и конференциях, развивать личные контакты с ИТ/ИБ-руководителями.
• Вести CRM: поддерживать актуальную воронку, анализировать источники лидов, взаимодействовать с маркетингом, продуктовой и технической командами.
• Вести сбор и анализ публичной информации о заказчиках из таргет листа в рамках Account Based Marketing подхода.

• Опыт работы в продажах, бизнес-развитии, SDR/BDR или смежной области — желательно в сегменте ИТ, ИБ, веб-решений.
• Комфорт и опыт в коммуникации с лицами, принимающими решения: C-level, директора по ИБ и ИТ.
• Умение быстро вникать в технические детали сервисов веб-безопасности: защита веб-приложений (WAF), DDoS-защита (L3/L7), защита DNS.
• Навыки презентации и ведения переговоров с технической и бизнес-аудиторией;
• Уверенное ведение деловой переписки и презентаций на русском языке; знание английского языка — будет преимуществом.
• Навыки работы с CRM-системами (например: Salesforce, HubSpot, Bitrix, Pipedrive и др.) и умение вести отчётность и анализировать показатели.
• Высокая самоорганизация, проактивность, желание и способность быстрее расти, работать в динамичной среде.
• Готовность к участию в мероприятиях и выставках.