Руководитель отдела продаж (РОП)

Основанная в 2021 году, организация уже успела зарекомендовать себя как лидер в проведении масштабных научных мероприятий, объединяющих экспертов, исследователей и практиков со всей страны.

Наш центр специализируется на разработке и внедрении инновационных программ, направленных на укрепление здоровья населения, профилактику заболеваний и повышение качества медицинской помощи. Мы активно сотрудничаем с государственными структурами, научными институтами и общественными организациями, чтобы обеспечить комплексный подход к решению актуальных задач в области здравоохранения.

Благодаря профессионализму команды и использованию передовых методик, «Ресурсный Центр Общественного Здоровья» стал площадкой для обмена опытом, генерации идей и реализации проектов, которые способствуют улучшению качества жизни людей. Мы гордимся своими достижениями и продолжаем развиваться, чтобы оставаться на передовой в сфере общественного здоровья.

Мы ищем опытного и целеустремленного руководителя отдела продаж, который будет отвечать за развитие направления организации конференций. В этой роли вы будете играть ключевую роль в продвижении наших конференций, привлечении спонсоров и участников, а также в обеспечении высокого уровня организации и проведения мероприятий, способствующих развитию сферы общественного здоровья.

Обязанности:

• Управление отделом:
  • Формирование и развитие команды менеджеров по продажам конференционных услуг и привлечению спонсоров.
  • Постановка целей и задач для команды и отдельных сотрудников, учитывая специфику рынка конференций в сфере общественного здоровья.
  • Обучение, мотивация и коучинг менеджеров по продажам, включая особенности работы с потенциальными участниками (медицинские работники, ученые, представители органов власти) и спонсорами (фармацевтические компании, производители медицинского оборудования, страховые компании).
  • Контроль за выполнением планов продаж и ключевых показателей эффективности (KPI), таких как количество привлеченных участников, объем спонсорских средств, выручка от продажи, удовлетворенность участников и спонсоров.
  • Проведение регулярных встреч с командой для обсуждения результатов, обмена опытом и разработки новых стратегий продаж.
  • Оценка эффективности работы сотрудников и предоставление обратной связи.
• Стратегия продаж:
  • Разработка и реализация стратегии продаж конференционных услуг , направленной на достижение целей по увеличению числа участников, привлечению спонсоров и обеспечению финансовой устойчивости направления.
  • Анализ рынка конференций в сфере общественного здоровья, включая изучение потребностей целевой аудитории, анализ конкурентов и выявление новых возможностей для развития конференционного направления.
  • Определение целевой аудитории для каждой конференции и разработка эффективных методов привлечения участников, включая таргетированную рекламу, email-маркетинг, партнерские программы с профессиональными сообществами.
  • Разработка стратегии привлечения спонсоров, включая подготовку спонсорских пакетов, установление контактов с потенциальными спонсорами, проведение презентаций.
  • Участие в разработке программы конференции, включая привлечение ключевых спикеров и экспертов в сфере общественного здоровья.
• Процессы продаж:
  • Оптимизация и автоматизация процессов продаж конференционных услуг, включая разработку онлайн-формы регистрации, настройку системы оплаты, создание базы данных участников.
  • Внедрение и поддержание CRM-системы для эффективного управления клиентской базой и отслеживания хода сделок.
  • Разработка и внедрение стандартов обслуживания участников и спонсоров, ориентированных на обеспечение высокого уровня удовлетворенности.
  • Контроль за соблюдением стандартов качества обслуживания.
• Отчетность и аналитика:
  • Подготовка регулярных отчетов о результатах продаж конференционных услуг и привлечении спонсоров.
  • Анализ данных о продажах для выявления тенденций и возможностей для улучшения, включая анализ эффективности различных каналов привлечения участников, сегментацию участников и спонсоров, выявление ключевых факторов успеха.
  • Прогнозирование доходов от проведения конференций.
• Взаимодействие с другими отделами:
  • Активное взаимодействие с отделом организации мероприятий для обеспечения высокого уровня организации и проведения конференций.
  • Согласование планов продаж.
    
    Требования:

• Высшее образование (желательно в сфере экономики, управления, маркетинга или здравоохранения).
• Опыт работы в продажах не менее 2 лет.
• Опыт работы на руководящей должности в продажах не менее 1 года.
• Подтвержденный опыт успешного привлечения участников и спонсоров к конференциям и форумам (желательно).
• Понимание специфики рынка конференций в сфере общественного здоровья (желательно).
• Отличные навыки управления командой, мотивации и коучинга.
• Стратегическое мышление и аналитические способности.
• Отличные коммуникативные и презентационные навыки.
• Умение устанавливать и поддерживать долгосрочные отношения с клиентами и партнерами.
• Умение работать в условиях многозадачности и высокой динамики.
• Знание CRM-систем и других инструментов для управления продажами.
• Ориентация на результат и стремление к постоянному развитию.
• Желание внести вклад в развитие сферы общественного здоровья.

Будет плюсом:

• Опыт работы в сфере общественного здоровья, образования или медицины.
• Наличие базы контактов потенциальных участников и спонсоров конференций в сфере здравоохранения и образования.
• Знание английского языка (желательно).

Условия:

• Конкурентная заработная плата (оклад + бонусы по результатам работы). Обсуждается индивидуально.
• Официальное трудоустройство согласно ТК РФ.
• Возможности для профессионального роста и развития.
• Работа в команде профессионалов, стремящихся к улучшению здоровья населения.