Менеджер по привлечению корпоративных партнеров

Купер — сервис доставки из магазинов и ресторанов для любого повода. Входит в ТОП-3 лидеров в сегменте E-Grocery*. Сервис доставляет готовую еду, продукты и товары от 20 минут, более чем в 360 городах и 80 регионах по всей России.

Клиентам доступны 8 млн позиций из более чем 230 продуктовых сетей, 3360 непродовольственных партнёров, 33 аптечных сетей и более чем 39 тысяч ресторанов.

*По данным отраслевого обзора INFOLine E-Grocery Russia по итогам 2024 года.

Что нужно делать:

• Искать и привлекать (холодные продажи) потенциальных партнеров (компании из релевантных ниш: e-commerce, маркетплейсы, сервисные платформы, банки, телеком и т.д.), которым выгодна интеграция витрины "Купер";
• Проводить входящие и исходящие звонки, встречи (онлайн/офлайн), презентаций продукта и его интеграционных возможностей;
• Разрабатывать и согласовывать коммерческие предложения, индивидуальные условия интеграций;
• Закрывать сделки на интеграцию витрины "Купер" на всех этапах воронки продаж (от первого контакта до развития всего портфеля);
• Управлять и расширять существующею партнерскую базу.
• Консультировать партнеров по техническим аспектам интеграции (в сотрудничестве с тех. отделом), бизнес-моделям, взаимовыгодным условиям.
• Тесное взаимодействовать с коллегами из кросс-команд: с техническими командами (разработка, интеграции, поддержка), с маркетингом и с юридическим отделом.
• Вести актуальную информацию в CRM-системе (задачи, контакты, этапы сделок, коммуникация).

Тебе к нам, если ты:

• Имеешь опыт работы в продажах от года;
• Умеешь доводить задачу до результата и понимаешь цель каждой коммуникации.
• Знаешь как выявлять потребности, работать с возражениями, вести переговоры, закрывать сделки;
• Имеешь отличные навыки устной и письменной коммуникации;
• Умеешь ясно и убедительно презентовать сложные решения;
• Умеешь работать с данными, строить прогнозы, анализировать эффективность;
• Можешь эффективно планировать время, расставлять приоритеты, работать с большим объемом задач.

Что мы предлагаем:

• Гибкость процессов и свободу в принятии решений;
• Возможность реализовать свои идеи в проекте с многомиллионной аудиторией;
• Работу в компании с культурой роста и постоянного развития, множество внешних и внутренних учебных программ, менторов, амбициозных проектов, призванных вывести тебя на новый уровень;
• Конкурентную заработную плату (по результатам собеседования) с регулярной возможностью роста по результатам работы;
• ДМС со стоматологией, а также скидки на фитнес, курсы, услуги нашего сервиса и многое другое;
• Удаленный формат работы;
• Специальные условия по ипотеке.

А ещё:

• Мы сами участвуем в конференциях, как спикеры;
• Побеждаем в командных спортивных мероприятиях;
• Не боимся экспериментировать и задаем тренды на рынке.