Менеджер по работе клиентами / Менеджер по продажам (услуги B2B)

ООО "ЭК "Руспромэкспертиза" находится в поиске Менеджера по работе с ключевыми клиентами. Работаем мы в сфере Промышленной безопасности. Наша основная задача проводить экспертизу на опасных производственных объектах.

ВАЖНО! По причине большого потока "необдуманных" откликов, просим написать в сопроводительном письме, почему вакансия интересна. Так мы поймем Вашу реальную заинтересованность. Мы ценим Ваше время! Заранее благодарны!

Мы рассматриваем кандидатов с опытом из смежных сфер. Строительство (не материалы, а услуги, например строительная экспертиза, аудит/оценка). Возможно экология, энергоаудит, пожарная безопасность. Получение исходно разрешительной документации на деятельность (СРО, лицензии, аккредитации)

ВАЖНО! Компания в течении трех месяцев открывает три больших направления: Экологическая безопасность, Пожарная безопасность, Строительная экспертиза.

Условия сотрудничества

Оплата труда fix + бонусы за активность + % от выполнения плана

Почему мы конкуренты, как работодатели:

• Нет ни одного судебного процесса, где мы ответчики, мы без сложностей проходим СБ при аккредитации поставщика
• Свыше 50 успешно зарегистрированных экспертиз
• У нас хорошее портфолио, референс листы, рекомендации
• У нас нет отрицательных отзывов, как о работодателе и поставщике на просторах интернета
• Мы общаемся «без галстуков» и слышим своих сотрудников по-настоящему
• Выстроенные и систематизированные бизнес-процессы
• У нас четкая программа роста, прозрачность системы мотивации, KPI. Планирование годовое и утвержденное. Вам план никогда не поменяют в процессе работы
• Рабочее место с современной техникой. Кухня оборудована
• Расположение офиса: 2 минуты от м. Стахановская
• Работа в офисе на момент ИС с 9.00 до 18.00, в пятницу до 16.45, далее возможен гибрид

В ваши обязанности будет входить:

Обучение услугам и прохождение аттестации

Активный поиск клиентов по всем каналам продаж

Обработка входящих обращений по всем каналам продаж

Организация контроля над сроками расчёта стоимости проекта

Организация контроля проведения конкурентных процедур

Организация встреч, включая встречи онлайн (редко)

Участие в профильных выставках (редко)

Ведение документооборота

Ведение СРМ

Ведение прогнозирования и отчетности

Участие в предложениях о развитии компании

В помощь отделу продаж:

• Наш маркетинг обеспечивает стабильный поток входящих обращений. У нас активно реализуется SEO, Яндекс Директ продвижение.
• Есть база теплых клиентов
• Работает команда "лидорубов"
• Документооборот ведут офис менеджеры и юристы
• Расчёт стоимости предоставляет технический отдел
• Сотрудники отдела продаж работают исключительно по своему функционалу, т.е. продают и работают в СРМ

Что мы ждем от кандидата?

Высшее образование профильное

Soft Skills:

Высокий уровень коммуникативности

Целеустремленность

Высокая стрессоустойчивость

Высокий уровень эмпатии

Обучаемость

Внимательность к деталям

Умение быстро ориентироваться в ситуации

Hard skills:

Знание технологии и инструментов продаж

Особое внимание работы с возражениями, «дожимом»

Опыт работы с дебиторской задолженностью

Опыт работы с СРМ, воронка продаж (желательно Б24)

Навыки организации и проведения встреч

Понимать «температуру» клиента

Умение выходить на ЛПР

Клиентоориентированность