Менеджер активных продаж

SinoImport® - успешно работающая компания на рынке международной торговли и организации цепей поставок с 2005 года. Мы организовываем международные поставки от запуска производства до доставки на склад клиента. В 2024 году клиенты доверили нам почти 8 миллиардов рублей.

Основные направления поставок: промышленное оборудование, комплектующие, трубопроводная арматура, строительные материалы и многое другое. В связи с огромным желанием расти и развивать компанию ещё больше мы ищем активного и настойчивого Менеджера по АКТИВНЫМ продажам (хантер), который умеет доводить сделки до результата и обеспечивает высокую конверсию на каждом этапе воронки продаж.

Что мы предлагаем:

• Работа в стабильной и престижной компании. Компания широко представлена в российских и зарубежных СМИ и является обладателем разных бизнес-наград, в том числе Stevie® (международная олимпийская медаль в бизнесе).
• Ведение интересных и масштабных B2B-проектов в сфере международной торговли.
• Наши клиенты – торговые и производственные компании с годовым оборотом от 400 млн рублей, продавцы на маркетплейсах.
• Чёткая система обучения и карьерного роста (вплоть до руководителя отдела продаж).
• Общение на высоком уровне с владельцами бизнеса и работа с проектами стоимостью от 2 млн рублей.
• Поддержка опытной команды, готовая система продаж: скрипты, база отработки возражений, регламенты, обучение продукту и всё, что нужно, чтобы сразу начать зарабатывать выше рынка.
• Прозрачная система мотивации, где доход зависит от результатов, и % бонусов увеличивается с ростом уровня по выручке.

Если вы энергичны, умеете доносить ценность до клиентов и любите продажи — мы ждём ваше резюме и сопроводительное письмо с кодовым словом ХАНТЕР SINOIMPORT.

Обязанности:

• Выполнение и перевыполнение личных планов продаж.
• Отдел продаж отвечает только за продажи, после подписания договора и получения оплаты сервисное обслуживание ведет отдел ВЭД.
• Перевод клиента со стадии на стадию воронки продаж.
• Холодный обзвон целевой базы лидов (предоставляется компанией). Качественная проработка лидов.
• Выход на ЛПР и получение квалифицированной заявки.
• Передача данных на расчёт КП.
• Закрытие клиента на презентацию КП (ключевой этап воронки).
• Подготовка и проведение презентации для клиента.
• Работа с возражениями, доработка предложений, закрытие клиента на сделку.
• Контроль подписания договора.
• Контроль поступления оплаты.
• Отчётность в CRM (Битрикс24).
• Знать продукт компании и уметь его презентовать.
• Способность ответить на любой вопрос клиента.
• Иметь презентабельный внешний вид и поддерживать имидж, соответствующий статусу компании.
• Принимать участие в профильных выставках, конференциях и других мероприятиях, направленных на продажи.

Требования к кандидату:

• Высшее или среднее специальное образование.
• Опыт B2B-продаж от 1 года (Желателен опыт в услугах или сложных продуктах, таких как промышленное оборудование, строительные материалы, трубопроводная арматура, запасные части и прочие предметы техники).
• Опыт холодных звонков и переговоров.
• Умение создавать деловой и уверенный образ, вызывающий доверие у клиентов и партнёров.
• Владеть навыками самопрезентации на высоком уровне.
• Грамотная речь и правописание.
• Умение работать с возражениями и доводить клиента до сделки.
• Понимание воронки продаж и ключевых этапов.
• Готовность выполнять план и работать на результат.
• Навыки ведения переговоров на уровне руководителей и собственников.
• Опыт работы в CRM (желательно Битрикс24): воронка продаж, телефония, сделки, задачи.
• Стрессоустойчивость, настойчивость и высокая энергия.
• Опыт работы в сфере логистики, ВЭД или B2B-услуг также приветствуется.

Условия:

• Официальное трудоустройство.
• Оплачиваемый отпуск 36 дней.
• Конкурентоспособная заработная плата.
• Дружный коллектив.
• Подарки на день рождения от компании.
• Работа в уютном офисе.
• Горячий кофе, чай и вкусности.
• Корпоративные мероприятия.
• Обучающие курсы и повышение квалификации за счёт компании.
• График работы: 5/2, с 9:00 до 18:00 или с 8:00 до 17:00.
• На испытательном сроке работа в офисе, далее возможен переход на удаленный формат.

Мотивация:

Заработная плата: оклад+KPI 57500 рублей до НДФЛ + % от выручки компании.

Средняя ежемесячная заработная плата по году 150000-200000 рублей в первый год продаж. Заработная плата менеджера по продажам ограничена только объёмом рынка одного товара. Мы работаем с неограниченным числом товаров на все регионы России, а это значит, что заработная плата не ограничена.

Испытательный срок 3 месяца.