Менеджер по работе с корпоративными клиентами в Контур.КЭДО

Ищем менеджера по работе с корпоративными клиентами по продукту Контур.КЭДО. КЭДО – это обмен кадровыми документами между работодателем и сотрудниками. Ускоряет наем, упрощает работу с удаленными сотрудниками и филиалами.

Корпоративный отдел работает с федеральными клиентами с годовым оборотом от 700 млн руб. Взаимодействие с ЛПР высокого уровня даст вам возможность обрасти связями и лучше понимать бизнес-процессы крупных компаний. Это повышает экспертизу и профессиональные скиллы.

Чем предстоит заниматься:

• Работать с базой крупных клиентов по Северо-Западному региону. Привлекать клиентов и выполнять план по продажам. В период адаптации вопросы по продукту, технологии продаж, примеры успешных кейсов вы можете обсуждать вместе с наставником. В базе как холодные клиенты, так и теплые.
• Проводить переговоры онлайн и офлайн. Вести коммуникацию с несколькими ЛПР в рамках одной компании, проводить видеопрезентации, рассказывать о преимуществах сервиса.
• Выстраивать долгосрочные отношения с клиентами. Наша задача — оптимизировать бизнес-процессы клиентов, выстроив систему из наших сервисов.
• Курировать каждую продажу как отдельный проект. Контролировать сделку на всех этапах, привлекать специалистов смежных отделов, отслеживать выполнение договоренностей и сроки.
• Выполнять личный план по количеству встреч с клиентами и план по продажам. У нас прозрачная система мотивации. Вы всегда знаете свой план на квартал, и мы не поменяем его на ходу.

Необходимый опыт для успеха:

• Опыт b2b-продаж среднему и крупному бизнесу от 2 лет. Преимущественно с IT-решениями, телекомом и банковскими продуктами.
• Владение технологией SPIN-продаж и навыки телефонных продаж.
• Опыт взаимодействия с центром закупа - несколькими ЛПР в рамках работы с одним клиентом. Навыки проведения переговоров с ЛПР высокого уровня.
• Готовность учиться и стремление к новым знаниям. Мы создаем продукты, которые напрямую связаны с законодательством, поэтому важно, чтобы менеджер был в курсе всех изменений, новых функций и опций.
• Нацеленность на результат, умение брать на себя ответственность, автономность.

Условия работы:

• У нас всё по закону — официальное трудоустройство по трудовому договору и 100% белая зарплата.
• Зарплата состоит из оклада и квартальной премии. Уровень заработной платы обсуждаем с каждым кандидатом индивидуально.
• Система грейдирования и кадровый рост: все наши руководители когда-то сами были менеджерами и выросли внутри Контура. Вы также можете выбрать трек развития — вертикальный, горизонтальный или диагональный (в управлении проектами).
• Постепенное погружение в процессы благодаря плану адаптации, наставнику и экспертам по продукту. Мы поможем в изучении продукта и знакомстве со смежными подразделениями.
• Обучающие и развивающие мероприятия, спортивные турниры, командные выезды на природу. У нас развитая корпоративная культура с различными мероприятиями и объединениями.
• Гибридный формат работы после завершения испытательного срока. Испытательный срок длится 3 месяца.
• Офис с видом на Выборгскую набережную в БЦ "Гельсингфорсский"
• Чай, кофе, фрукты и снеки на кухнях офиса, через 3 месяца ДМС и компенсация спорта. Частичная компенсация затрат на питание в рабочие дни.

До встречи в Контуре!