Менеджер по продажам станков с ЧПУ (токарно-фрезерная группа)

О компании и новом направлении

Мы — производственно‑торговое предприятие «Заряд», активно масштабируемся и инвестируем в развитие производственных мощностей. Наши продукты представлены в России и за рубежом.

Запускаем новый бизнес‑юнит: продажи и комплексная поддержка промышленного оборудования с ЧПУ (токарно‑фрезерная группа). Мы — эксклюзивные представители крупного завода из Китая и совместно развиваем OEM‑бренд в РФ и ЕАЭС. На сайте информация о юните может пока быть ограниченной — направление в активной фазе запуска.

Сильная пресейл и постпродажная база: собственный шоу‑рум, демонстрации в собственном действующем цехе металлообработки, собственная сервисная служба и ПНР‑инженеры, формируемый склад запасных частей.

Задача роли и зона влияния

Вы — драйвер выручки нового направления: выстраиваете продажи станков ЧПУ, развиваете клиентскую базу в ключевой для нас отрасли — металлообработке, формируете повторные продажи (запчасти, сервис) и участвуете в построении коммерческой машины «с нуля» (воронка, КП, демонстрации, тендеры, CRM).

Обязанности

• Активные продажи станков ЧПУ (токарно‑фрезерная группа): поиск, развитие и закрытие проектных сделок.
• Технические консультации: подбор конфигураций и опций под задачи производства.
• Демонстрации на нашей базе (шоу‑рум/цех) и на площадке клиента; участие в выставках и отраслевых мероприятиях.
• Подготовка технико‑коммерческих предложений, расчёт спецификаций, участие в тендерах.
• Сопровождение сделки: договоры, ТЗ, логистика, контроль оплаты‑отгрузки, ввод в эксплуатацию.
• Переговоры на уровне ЛПР (директора, главные инженеры, технологи).
• Развитие повторных продаж: сервисные контракты и запасные части.
• Ведение в CRM (Битрикс24), прогнозирование, отчётность по воронке и выручке.

Требования

• Опыт B2B‑продаж промышленного оборудования от 5–6 лет; успешные кейсы сложных сделок.
• Высшее техническое/технологическое образование (станкоинструментальное/машиностроение — плюс).
• Понимание токарно‑фрезерной группы, инструмента, технологических процессов металлообработки.
• Сильные переговоры, работа с возражениями, ориентация на маржинальность.
• Самостоятельность, системность, готовность к командировкам по РФ.
• Наличие собственной базы контактов — преимущество.

Контур работы

• Отрасль фокуса: металлообработка.
• Территория продаж: вся РФ (командировки по необходимости).
• Источники лидов: холодный поиск, входящие, тендеры, выставки.
• CRM: Битрикс24.
• Подчинение на старте: напрямую собственнику.

Условия и преимущества

• Оформление по ТК РФ, прозрачная бонусная схема: фикс + % от валовой маржи/выручки.
• Стартовый доход от 200 000 ₽ «на руки» + бонусы (обсуждается по итогам интервью).
• График 5/2, 09:30–18:00; офис: Санкт‑Петербург, ул. Оптиков, 4, БЦ «Лахта‑1».
• Сильная поддержка: шоу‑рум, демо в действующем цехе, собственная сервисная служба и ПНР, склад запчастей.
• Карьерный рост: возможность перейти в роль руководителя направления при достижении планов.
• Эксклюзив с крупным производителем из Китая и развитие совместного OEM‑бренда в РФ и ЕАЭС.

Первые 3–6 месяцев: ориентиры

• Формирование воронки в Битрикс24.
• Пилотные сделки по станкам и запуск направления по запчастям/сервису с текущей базой запросов.
• Достижение целевых показателей по выручке/марже и формирование повторяющихся потоков (запчасти, сервис).

Этапы отбора

• Интервью с HR.
• Техническая беседа с собственником (кейсы, воронка, оффер, KPI запуска).

Почему сейчас

Старт нового бизнес‑юнита с эксклюзивным портфелем и сильной сервисной инфраструктурой — редкое сочетание, чтобы быстро влиять на результат и вырасти до руководителя направления.