Коммерческий директор

ЗАО РОСПРОДУКТ – это лидер по производству порционных продуктов питания, который успешно развивается уже более 20 лет, известен на рынках России, Беларуси и Казахстана. Компания эффективно укрепляет свои позиции на рынке FMCG, успешно создает собственные торговые марки для Retaile и HoReCa в растущих сегментах общественного питания.

Мы ищем профессионала, который будет реализовывать стратегические инициативы и проекты для увеличения доходности бизнеса и уровня удовлетворенности клиентов.

Основные задачи:

• Развитие каналов сбыта и реализация стратегических инициатив компании, расширение присутствия компании на рынке;

• Управление оптовыми продажами, бюджетом и доходностью в системе закупок, ценообразования и скидок;

• Построение бизнес-процессов продаж, включая оценку и оптимизацию издержек;

• Операционное управление командой продаж, направленной на выполнение плановых показателей, эффективный контроль системы мотивации KPI;

• Постановка стратегических и операционных целей команде продаж и контроль их выполнения. В прямом подчинении 5 менеджеров по продажам, менеджер по закупкам, менеджер по логистике и управлению товарными запасами;

• Взаимодействие со смежными службами: производство, логистика. бухгалтерия;

• Создание аналитических отчетов по оценке эффективности бизнеса и формирование предложений по их улучшениям;

• Планирование продаж на краткосрочный и долгосрочный периоды, составление бизнес-плана и мероприятий по повышению выручки, определение размера бюджета, подготовка документов, необходимых в ходе реализации проектов и задач.

Для нас важно:

• Высшее образование (маркетинг, продажи, экономика)

• Опыт работы коммерческим директором, руководителем отдела продаж в дистрибьюции, продуктовом оптовом бизнесе B2B, B2C, HoReCa от 5-ти лет,

• Успешный опыт и понимание построения работы отдела продаж, взаимодействия с клиентами B2B, B2C, HoReCa;

• Лидерские качества, высокий уровень управленческих навыков, креативность;

• Умение измерять эффективность каждой инициативы, оценивать ее влияние на бизнес. Владение отраслевыми метриками, уверенный пользователь MS Office, Битрикс24,1С ERP;

• Высокие аналитические способности, умение работать в режиме многозадачности и большим количеством цифр;

• Знание принципов управления цепочками поставок (SCM);

• Проактивный подход к решению задач, системное и коммерческое мышление, навыки стратегического планирования.

Что мы предлагаем:

• Трудоустройство по ТК РФ, конкурентоспособную, полностью "белую" заработную плату, а также гарантируем её своевременную выплату 2 раза в месяц, вознаграждение и мотивация устанавливается по итогам финального собеседования;

• Прозрачную и понятную систему мотивации;

• Работу в сплоченной команде профессионалов, в которой можно не только успешно реализовывать проекты, но и перенимать опыт и развиваться

• Участие в интересных проектах и расширение профессиональной экспертизы;

• Конструктивную и открытую рабочую атмосферу;

• Карьерный и личностный рост в профессии;

• Возможность проявлять инициативу, предлагать новые идеи и решения высшему руководству, брать ответственность за реализацию.

• Работу в команде единомышленников и дружелюбный микроклимат в компании.

#Коммерческий директор, Руководитель службы продаж, Начальник отдела продаж.