Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ)

Кофейная компания «Вокруг Света» основана в 2000 году и за время своего существования накопила огромный опыт в производстве пищевых концентратов, заняв свою собственную нишу на рынке продуктов питания в России.

В связи с расширением бизнеса нам требуется KAM по работе с ключевыми клиентами для взаимодействия с сетью Магнит.

Что будет входить в обязанности:

• Обеспечение выполнения плана продаж в федеральном канале ключевых клиентов;
• Обеспечение эффективного распределения бюджета по клиентам и контроль его исполнения;
• Управление результативностью, организация системы работы, контроль личных результатов;
• Проведение стратегических переговоров, согласование коммерческих условий;
• Организация подписания и авторизации договоров, контроль их исполнения;
• Согласование представленности продукции Компании в торговых точках;
• Разработка и реализации активностей по трейд-маркетингу;
• Разработка стратегии работы с ключевыми клиентами;
• Разработка инструментов и задач для роста товарооборота и прибыльности контрактов;
• Контроль дебиторской задолженности;
• Планирование объемов продаж и закупок;
• Расчет эффективности и прибыльности продаж (P&L);
• ⁠Выстраивание долгосрочных и доверительных взаимоотношений с клиентами;
• Проведение переговоров по организации и размещению рекламы в промо;
• Кросс-функциональное взаимодействие.

Что Мы Ожидаем от Кандидата:

• Высшее образование;
• Опыт работы не менее 1 года на позициях KAM или КАЕ в отделе продаж в FMCG компаниях;
• Аналитические способности (высокий уровень работы с данными в Excel и Power Point, расчет коммерческих предложений клиентам, внутренняя отчетность, бюджетирование);
• Навык переговоров c ключевыми клиентами желателен;

• Участие в составление коммерческих предложений, работа с возражениями, оформление договоров поставки;

• Нацеленность на результат.

Работа в Нашей Команде - Это:

• Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ;
• Уровень дохода обсуждается с успешным кандидатом;
• График работы: 5/2 , 09:00-18:00 (работа в офисе);
• Современный офис в шаговой доступности от м. Калужская / Воронцовская;
• Уровень дохода готовы обсуждать с успешным кандидатом;
• Для сотрудников возможность приобретения продукции компании по специальным ценам.

• Уважаемый соискатель, просим Вас при направлении отклика указывать уровень ожидаемой заработной платы!