Head of Sales (B2B2C)

EWA Learn Languages — международная компания с головным офисом в Сингапуре. С 2017 года мы разрабатываем одно из лучших EdTech-приложений для iOS и Android, которым пользуются более 70 миллионов пользователей по всему миру. Наше приложение переведено на 40 языков.

Наша миссия — помогать людям по всему миру учить языки максимально эффективно, легко и с удовольствием — с помощью фрагментов популярных фильмов, сериалов и мемов.

Мы работаем в высококонкурентном EdTech-сегменте, используя современный технологический стек и подход, основанный на данных, чтобы добиваться высоких позиций в международных рейтингах.

Теперь мы ищем Head of Sales, чтобы запустить и масштабировать новое направление B2B2C-продаж в EWA - превратить первые клиентские сделки в устойчивую систему привлечения и монетизации корпоративных клиентов. Твоя основная задача - выстроить весь цикл продаж с нуля: от стратегии и процессов до первых закрытых контрактов и предсказуемого пайплайна.

Что ты будешь делать:

• Построишь направление B2B2C-продаж с нуля - от первых гипотез до отлаженных повторяемых процессов;

• Разработаешь и масштабируешь предсказуемую воронку продаж (inbound + outbound);

• Настроишь процессы квалификации лидов и циклы сделки;

• Создашь системный процесс генерации и конверсии лидов;

• Разработаешь коммерческие предложения, модели ценообразования и ценностные аргументы для разных сегментов клиентов;

• Будешь тесно сотрудничать с Head of Growth, B2B-командой и маркетингом, чтобы развивать продукт под потребности клиентов.

Что ждем от тебя:

• Опыт построения B2B или B2B2C-продаж с нуля (желательно в SaaS, EdTech или подписочных продуктах);

• Успешный опыт создания и масштабирования inbound и outbound воронок продаж;

• Глубокое понимание B2B-циклов сделки и долгосрочной ценности клиента (LTV);

• Умение продавать через ценность продукта;

• Отличные коммуникативные навыки и свободный английский (C1);

• Настоящее «builder mindset» - тебе комфортно в zero-to-one среде, и ты берёшь ответственность за результат.

Мы предлагаем:

• Работу в быстрорастущем EdTech-продукте, дружелюбная и прозрачная культура, отсутствие бюрократии и сложной иерархии;

• Доход в долларах США, удалённая работа;

• 28 календарных дней отпуска, 100% оплата 30 дней больничного в год после испытательного срока;

• Современный технологический стек;

• Прямое влияние на продукт и видимый результат своей работы.

Наш процесс:

• Собеседование,
• Техническое задание и тестовое задание,
• Финальная встреча с командой.