Директор проекта по продажам автомобилей и развитию каналов

Аренда и прокат (rent & lease)
Краткосрочная аренда, долгосрочная подписка, корпоративный лизинг.

Подготовить мини-бизнес-план по данному направлению (структура, расчёты, модель дохода).

Продажа и импорт автомобилей
Дистрибуция, шоурумы, онлайн-продажа, посредничество между Китаем и Казахстаном/ЦА.

Премиум-трансфер и каршеринг
Обслуживание бизнес-клиентов, аэропорт-трансферы, аренда с водителем.

Маркетплейс и консультации по покупке китайских авто
Онлайн-платформа + доставка, юридическое и сервисное сопровождение.

Анализ спроса и позиционирование

Ключевые тренды 2024–2025 гг.:

Рост интереса к электро- и гибридным SUV из Китая (Li Auto, Voyah, Aito, Zeekr)

Развивать популярность “умных” авто с автономными функциями и AI-панелями (Huawei, Li Auto).

Сфера: автомобильный бизнес
Местоположение: г. Алматы, Хан -Тенгри 148/2
Тип занятости: полный рабочий день--

Обязанности:

Импорт и продажа новых авто (Voyah, Li Auto, Aito, Zeekr, BYD).

Premium аренда и подписка (Smart Lease) — аренда по подписке на 3–12 мес.

Сервис и техническое сопровождение (диагностика, ПО, ремонт, обучение мастеров).

Вторичный рынок (Trade-in, перепродажа китайских авто).

Совместные программы с китайскими заводами и банками.

Разработка и реализация стратегии продаж и развития каналов сбыта автомобилей продажа (сдача в аренду) и автосервисных услуг.

Формирование и управление сетью дилеров, партнёров, корпоративных клиентов.

Анализ рынка, конкурентной среды и потребительского спроса.

Постановка планов продаж, KPI и контроль их выполнения.

Организация работы отдела продаж: обучение, мотивация, оценка эффективности сотрудников.

Ведение переговоров на уровне топ-менеджмента, заключение контрактов.

Разработка маркетинговых и промо-активностей совместно с отделом маркетинга.

Географическое расширение и присутствие

Открыть “Smart Auto Center” в Алматы / Астане / Бишкеке / Ташкенте.

• В шоуруме: Aito M9, Voyah Dream, Li 9 — флагманские модели.

• Формат: тест-драйвы + кофейня + цифровая панель с конфигуратором.

Создать логистический хаб на границе КНР-КЗ (Хоргос / Колжат)

• Центр для хранения и предпродажной подготовки авто.

• Возможность регистрации юрлица для импорта/реэкспорта.

Экспортировать китайские автомобили в другие страны СНГ через Казахстан
(Кыргызстан, Узбекистан, Азербайджан).

Запустить VIP-аренду (для отелей, делегаций, свадеб).

Сотрудничество с Яндекс Go, InDriver — аренда авто для водителей.

“Premium Yandex Fleet” — создать парк из Voyah и Aito для VIP-заказов.

Контроль дебиторской задолженности и финансовых показателей направления.

Подготовка управленческой отчётности, презентаций и аналитических материалов.

Требования:

Высшее образование (желательно — экономика, маркетинг, менеджмент или автомобильное направление).

Опыт работы на руководящей позиции в автомобильной отрасли от 3–5 лет.

Отличное знание принципов B2B и B2C продаж, каналов дистрибуции, построения партнёрских сетей.

Опыт стратегического планирования и внедрения бизнес-процессов.

Навыки управления командой и развития продаж “с нуля”.

Уверенные переговорные и презентационные навыки.

Аналитическое мышление, ориентация на результат.

Владение китайским и/или английским языком будет преимуществом.

Условия:

Конкурентная заработная плата + бонусы по результатам работы.

Возможности профессионального роста.

Работа в международной компании с современными стандартами управления.

Корпоративное обучение и участие в отраслевых выставках/мероприятиях