Performance-маркетолог (финтех стартап)

Мы ищем опытного performance-маркетолога, который возьмёт на себя запуск и масштабирование платного трафика.
Нужен человек, который говорит на языке цифр, понимает, как думает dev-аудитория, и умеет превращать гипотезы в рост установок, активаций и продаж.

Зоны ответственности:

Исследование и стратегия:

• Сегментация аудиторий (языки/стек, IDE, роли dev/QA/Team Lead, компания/энт);
• GTM-гипотезы по офферам: бесплатные лимиты Pro, «Tab/Apply from Chat/Bugbot», безопасность и приватный режим для enterprise.

Запуск и оптимизация платных каналов:

• Яндекс Директ: кампании с оплатой за конверсии, загрузка офлайн-конверсий, цели в Центре конверсий;
• VK Ads: трафик/лиды/установки, аналитика CPL/CPA/ROI, автоматизация креативов и бюджетов;
• Telegram Ads/каналы: перфоманс-подход, закуп у релевантных dev-сообществ;
• Habr (медийка/натив/блог компании) для точного таргета по IT-аудитории (performance-миксы + ретаргет);
• Ремаркетинг/ретаргетинг, look-alike-аудитории, экспериментальные закупки (нишевые сообщества).

Сквозная аналитика и атрибуция:

• Построение воронок: клик → установка → первая активация (порог действий в IDE) → оплата → удержание:
• Event-схема (UTM, метки по кампаниям/креативам), передача офлайн-конверсий (sales-стадии), дашборды CAC/ROAS/ROMI/LTV.

Креатив и офферы:

• Брифы и A/B-тесты креативов под dev-аудиторию (кодовые кейсы, GIF/скринкасты IDE, «до/после» по времени выполнения задач);
• Месседжи для enterprise: SOC-2 Type II, приватность кода, SSO/SCIM, продуктивность команд.

Лендинги и конверсия:

• Сплит-тесты заголовков/форм/CTA, paywall-копирайтинг под планы (Hobby/Pro/Ultra/Teams/Enterprise).

Процессы:

• MRM: планирование бюджета/медиа-микса, прогноз выполняемости KPI, алерты по отклонениям.

Ваш профиль:

• 3+ лет в performance-маркетинге для IT/SaaS/DevTools или смежных B2B-продуктов;
• Практика с Яндекс Директ (оплата за конверсии/оффлайн-конверсии), VK Ads (аналитика CPL/CPA/ROI), Telegram Ads, закупка на Habr;
• Продвинутая аналитика: Yandex Metrica/Logs + BI (Looker Studio/Metabase/Power BI), настройка событий и серверной передачи конверсий;
• Умение формулировать value prop под разработчиков; грамотный рус/англ копирайт;
• Плюс: SQL/Python для аналитики, опыт маркетинга продуктов IDE/агентов/плагинов.