Менеджер по продажам [B2B, холодные]

Тольятти, Белорусская улица, 13

Описание вакансии

Типография AZ Print открывает роль B2B-«хантера»: система касаний + холодный выход на проектные организации, сделки только в нише печати проектной документации. Отдельный номер продаж, понятные этапы в AmoCRM, высокий % от маржи.

Обязанности:

Ежедневно заводить в CRM новые компании: победители тендеров, проектные бюро, смежные подрядчики
Делать первые касания (звонки/письма/мессенджеры), выходить на ЛПР
Квалифицировать ТЗ: формат, объём/тома, материал, сроки, логистика
Просчёт и согласование сметы, выставление счёта/ссылки на оплату
Передача заказа/клиента в отдел сопровождения по регламенту
Прозвон после выдачи (служба заботы), поддержание частоты заказов
Вести порядок в AmoCRM: этапы, задачи, заметки, файлы

Требования:

Опыт B2B-продаж 1–3+ года с холодным выходом на ЛПР (обязательно)
Грамотная речь, переговоры по телефону, дисциплина и системность
Понимание базовых процессов проектирования/зачем печатают ПД — плюс
Уверенный ПК, Google Sheets/Docs, CRM-подход

Условия:

Офис: Тольятти, ул. Белорусская, 13 (первый сотрудник в нашем новом офисе)
График: 5/2, 9:00–18:00 (возможно смещение +/- час или гибрид после адаптации)
Доход: фикс 30 000 ₽ + % от валовой маржи (акцелераторы 10–14%)
Чёткие скрипты/шаблоны, отдельный номер отдела холодных продаж, обучение продукту
Перспектива: старший МОП/тимлид/РОП/Коммерческий директор при росте команды

KPI на испытательный срок (2 мес.)

Еженедельно: +25 новых компаний/контактов в CRM; ≥5 выходов на ЛПР; ≥2 квалифицированные встречи/брифа.
Ежедневно: ≥25 касаний; ≥10 активных диалогов.
К концу 2-го месяца: 6–10 оплаченных заказов/мес по ПД; 0 просрочек задач в CRM.

О компании

AZ Print — типография, фокус на скорости и качестве, безупречная репутация на рынке (отзывы в 2GIS, Yandex, VK). В роли МОПа вы развиваете узкую B2B-нишу печати проектной документации: стабильные циклы, понятные процессы, высокий % от маржи.