Директор по развитию продаж и дистрибуции

Компания

ООО «Ростовский завод синтетических продуктов» — производитель профессиональной и бытовой химии под брендами Logic (автохимия, средства для пищевой промышленности) и Leest (бытовая химия). С 2014 года компания уверенно развивается на юге России и сейчас выходит на федеральный уровень.

Цель позиции

Директор по развитию продаж и дистрибуции — это ключевая роль в нашей команде, стратег, мощный системщик и лидер, который будет отвечать за масштабирование отдела продаж в регионах РФ и увеличение выручки компании.

Необходимо усовершенствовать действующую дилерскую сеть, а также создать и запустить федеральную систему продаж через дистрибьюторов : от первых личных сделок и открытия регионов — до выстроенной структуры продаж, команды и управляемой модели.

Ключевые задачи

• Проектирование дистрибуции и дилерской сети: создание модели продаж и внедрение политики взаимодействия с дилерами, поиск, отбор и запуск дистрибьюторов по регионам; формирование коммерческих условий, sales матрицы;

• Открытие, развитие и закрепление присутствия в новых регионах: экспертность в маркетинговой проработке регионов, анализ конкурентного поля, объёма рынка; формирование конкурентного преимущества, проведение переговоров, встреч; план — минимум 5–10 новых регионов за первый год.

• Продажи и выполнение планов: личные продажи ключевым клиентам (на старте); ведение и повышение эффективности воронки продаж, CRM, контроль дебиторки; постепенная передача клиентов в систему.

• Система и команда: построение отдела, выделение эффективных функций каждого члена команды, настройка CRM (Bitrix24), создание работоспособных регламентов, форм отчётности (план-факт); развитие команды продаж по мере масштабирования; внедрение методологий продаж и метрик (KPI) для оценки результатов команды, подготовка к переходу на роль Коммерческого директора.

Требования

• Опыт развития продаж B2B / построения дилерских сетей (автохимия, стройматериалы, FMCG, лакокраска — преимущество).

• Реальные кейсы выхода на новые регионы и заключения дистрибьюторских контрактов.

• Сильные переговорные и презентационные навыки.

• Умение работать с аналитикой, маржинальностью, управлять сделкой «до денег».

• Умение создавать систему из хаоса и при этом быть «в полях»

• Опыт в построении, обучении и развитии команд продажников

Личные качества

• Сильные Hard Skills и Soft Skills.

• Проактивность, ответственность, энергия.

• Умение мыслить стратегически и действовать оперативно.

• Готовность «включаться руками» на первом этапе.

• Честность, системность, гарантия результата.

Условия

Формат: офис в Ростове-на-Дону + командировки по регионам РФ.
ЗП: фикс + % от продаж / бонус за открытые регионы.
Перспектива роста — Коммерческий директор в течение 12–18 месяцев.
График 5/2, рабочее время с 9:00 до 18:00.
Современное производство, сильная команда, поддержка собственника.

KPI (первые 3–6 месяцев)

• Запуск не менее 5 активных дистрибьюторов / регионов.

• Рост продаж по каналам дистрибуции на +30–50%.

• Выполнение планов по валовой прибыли и дебиторской задолженности.

• Формирование базы партнёров и CRM-воронки.

• Подготовка структуры отдела продаж (2–3 менеджера).

Обязательным условием по принятию решения о трудоустройстве является прохождение PIF теста кандидатом.