Руководитель отдела продаж

КвадроСофт - более 15 лет занимается продажей, внедрением и технической поддержкой оптимальных ИТ-решений и в первую очередь в области управления процессами. Основными клиентами являются банки и крупные государственные и промышленные предприятия. в портфеле компании более 50 решений по различным направлениям ИТ.

На текущий момент требуется руководитель отдела продаж, в задачи которого будет входить организация, развитие эффективной команды и управление её работой.

Над чем предстоит работать:

• увеличение объемов продаж;
• разработка стратегии развития отдела в соответствии с общей стратегией компании;
• анализ рынка B2B и конкурентов для определения потенциальных возможностей и вызовов;
• эффективное планирование, координация и выполнение проектов B2B;

• контроль выполнения планов отдела, формировании планов на следующий год;

• распределение и постановка задач. Проведение ежедневных и еженедельных планерок: обучение менеджеров, разбор их ошибок, наработка новых инструментов;

• составление скриптов разговоров и их доработка;

• создание мотивирующего пространства с индивидуальным подходом;
• отслеживание работы в СRМ по регламенту;

• участие в формирование маркетинговой политики;

• участие в презентациях с крупными клиентами;

• настройка кросс функционального взаимодействия между сотрудниками;

• коммуникация с бухгалтерией, взаимодействие с отделом консалтинга;

• участие в разработке системы обучения для отдела продаж;

• подбор, обучение персонала, адаптация и вывод на высокий уровень продаж;

• подготовка и представление отчетности руководству компании;

Что бы справляться с задачами требуется:

• опыт руководства отделом от 3 лет в роли руководителя отдела продаж;
• опыт создания с нуля и развития отдела продаж или опыт трансформации;
• опыт построения команды, отдела, наставничества;
• успешные кейсы выстраивания продаж, личных продаж и участия в продажах;
• стратегический тип мышления;
• стремление и готовность к интенсивному обучению и саморазвитию.

Будет плюсом:

• опыт работы со сложными техническими решениями, наличие технического бэкграунда и понимание сферы ИТ.

Эта работа для вас, если:

• Вы ответственны и дисциплинированы, умеете выполнять задачи в срок;
• Вы коммуникабельны, свободно и уверенно общаетесь с людьми;
• Вы умеете работать в команде, цените время своих коллег;
• Вы способны четко формулировать задачи и мысли;
• Вы нацелены на результат и амбициозны;
• Вы настойчивы в достижении поставленных целей;