Старший менеджер по продажам

ООО «Ликви Моли Руссланд» - одна из крупнейших компаний рынка по продажам моторных масел, автокосметики и автохимии.

Компания с богатой и многолетней историей, с центральным офисом в Москве и сетью филиалов по России приглашает на работу Старшего менеджера по продажам

Обязанности:

1. Стратегическое развитие клиентской базы и территории:

• Разработка, согласование и реализация персональных планов развития для ключевых клиентов.
• Проведение глубокого анализа клиентской базы и рынка для выявления новых точек роста.
• Проактивная работа по расширению ассортимента, внедрению новых продуктов и приоритетных позиций компании у существующих клиентов и новых.

2. Ведение сложных переговоров и решение вопросов:

• Самостоятельное ведение переговоров с топ-менеджментом клиентов по условиям долгосрочных контрактов, ценам и спорным ситуациям.
• Оперативное разрешение конфликтных и нестандартных ситуаций, работа с рекламациями и претензиями на высшем уровне.
• Принятие решений в рамках своей компетенции, минимизирующих финансовые и репутационные риски компании.

3. Экспертно-аналитическая деятельность:

• Проведение анализа продаж, маржинальности и дебиторской задолженности по своей клиентской базе.
• Мониторинг конкурентной среды, анализ ценовой политики и маркетинговых активностей конкурентов.
• Формирование обоснованных прогнозов и планов продаж на основе аналитических данных.

4. Организация и проведение мероприятий по продвижению:

• Самостоятельная подготовка и проведение экспертных презентаций, семинаров и обучающих мероприятий для сотрудников и руководства клиентов.
• Инициация, разработка и контроль проведения совместных с клиентами рекламных и стимулирующих акций, включая оценку их эффективности (ROI).

5. Работа с ключевой документацией и отчётностью:

• Контроль за соблюдением условий и исполнением долгосрочных контрактов.
• Подготовка комплексных аналитических отчетов о результатах работы для руководства.
• Участие в разработке и актуализации внутренних регламентов и стандартов работы отдела.

Требования:

• Обязательный опыт работы в сфере активных оптовых продаж от 3 лет, из них не менее 1 года на позиции старшего менеджера или ведущего специалиста.
• Наличие подтвержденного успешного опыта работы в отраслях: рынок автомасел, смазочных материалов, автохимии.
• Практический опыт самостоятельного ведения и расширения базы ключевых клиентов.
• Опыт самостоятельного разрешения сложных конфликтных ситуаций и работы с рекламациями на уровне руководства клиента.
• Опыт разработки и реализации персональных планов развития для клиентов и планов по развитию территории.

• Глубокое знание техник переговоров, управления большими сделками и работы с возражениями на уровне ЛПР
• Понимание основ финансового анализа для управления маржинальностью, дебиторской задолженностью и оценки эффективности клиентов.
• Знание конкурентной среды, ассортимента и ценовой политики основных игроков на профильном рынке.
• Знание основ договорного права и документооборота в оптовой торговле.
• Понимание принципов и методов управления стратегическими взаимоотношениями с клиентами, SRM-подход в продажах.

• Уверенное владение ПК:
• Пакет MS Office (углубленное владение Excel для анализа), 1С (работа с заказами, отчетами).
• Навыки работы в системах CRM/SRM: Опыт использования систем для управления взаимоотношениями с клиентами. Планирования визитов, контроля выполнения совместных проектов, управления историей взаимодействий и повышения клиентской лояльности
• Мы предлагаем:
• Работу с высококвалифицированным наставником.
• Обучение технологиям работы с клиентами отрасли.
• Корпоративное техническое обучение по продукции.
• Поддержку технической службы и развития в сложных переговорах.
• Маркетинговую поддержку продаж.
• Наличие продукции на складах компании.
• Большой ассортимент, высочайшее качество.
• График работы: пн.- пт. 9.00-18.00
• Оформление по ТК РФ.
• Своевременная заработная плата с ежегодной индексацией. В случае релокации оплата аренды квартиры.
• Возможность влиять на размер заработной платы /бонуса.
• Перспективу долгосрочного карьерного развития.
• Дополнительная компенсация листа временной нетрудоспособности.
• Корпоративная мобильная вязь.