Коммерческий директор (CCO)

Компания «Полисорб» - крупная фармацевтическая компания с головным офисом в Челябинской области. Мы входим в топ-2 энтеросорбентов России, успешно продвигаемся в странах ближнего зарубежья, ЕС и Азии.

Ищем в свою команду Коммерческого директора.

Обязанности и задачи:

• Разработка и реализация масштабной коммерческой стратегии компании. Внедрение планов продаж лекарственного препарата, БАД в сегментах B&B (аптечные сети, дистрибьюторы), контроль за их выполнением.
• Развитие и укрепление долгосрочных отношений со стратегическими партнерами (крупные аптечные сети, авторизированные дистрибьютеры и др.). Запуск новых каналов сбыта. Развитие партнерской сети в РФ и странах СНГ.
• Анализ рыночных трендов и конкурентного окружения, поиск новых возможностей для роста. Разработка и внедрение ценовой политики - выработка решений по ценообразованию и позиционированию. Инициация и ведение стратегических проектов для достижения целей компании.
• Бюджетирование, управление P&L направления продаж, ROI. Оптимизация затрат, обеспечение роста рентабельности компании.
• Финансовая дисциплина и контроль – формирование денежных потоков, контроль дебиторской задолженности, сокращение кассовых разрывов.
• Личное участие в продажах с ключевыми клиентами, навыки эффективных коммуникаций с первыми лицами крупных компаний и топ-менеджерами.
• Анализ текущей коммерческой деятельности компании, формирование системы метрик и аналитики для принятия управленческих решений.
• Оптимизация и выстраивание эффективных бизнес-процессов.
• Подчинение директору, взаимодействие с акционерами компании по вопросам реализации стратегии, достижения финансовых целей и масштабирования бизнеса.

Требования к кандидату:

• Высшее образование (экономика, маркетинг, коммерция и т.д.).
• Успешный опыт управления продажами от 5-ти лет на аналогичной должности (коммерческий директор, директор по продажам, Product Manager (B2B, FMCG). Опыт работы в фармацевтической сфере является преимуществом.
• Эффективный навык ведения крупных и сложных переговоров на уровне топ-менеджмента партнеров и клиентов.
• Аналитические навыки: уверенное владение аналитическими инструментами, умение работать с данными, строить дашборды, анализировать, делать выводы и принимать решения.
• Готовность к регулярным командировкам.
• Знание ПК Office (Excel, Word, Powerpoint и т.п.).
• Опыт работы с 1С (ERP, КА, УП), с CRM системами (в т.ч. внедрение).
• Опыт внедрения и использования систем бизнес-аналитики.

Условия:

• Официальное трудоустройство.
• График работы 5/2 (с 08:30 до 17:00, пятница до 16:00)
• Оборудованное рабочее место.
• Развитая корпоративная культура.