Менеджер по продажам/руководитель проектов

Описание работодателя:

Мы - строительная компания, специализирующаяся на возведении модульных зданий. Основным направлением деятельности является строительство для государственных нужд, реализуем проекты любой сложности.

Мы ценим профессионализм, надёжность и командную работу, создавая комфортные условия для развития наших сотрудников.

Присоединяйтесь к нам и станьте частью стабильной и динамично развивающейся компании.

Обязанности:

Продажи и развитие клиентской базы:

- Активный поиск и привлечение новых клиентов (госзаказ, коммерция, инвесторы, девелоперы, агрокомплексы и пр.).

- Участие в тендерах, отраслевых выставках, форумах и мероприятиях.

- Ведение переговоров на уровне ЛПР (директора, собственники, генподрядчики).

- Анализ рынка, выявление потребностей, консультации по возможностям модульного строительства.

- Подготовка и отправка коммерческих предложений, согласование ТЗ, спецификаций, условий.

- Работа с «тёплыми» входящими заявками (сайт, email, телефон, выставки).

Управление проектом “под ключ”:

Полное сопровождение клиента от первого контакта до сдачи объекта.

- Организация и участие во встречах, выездах на участки, согласованиях планировок и отделки.

- Совместная работа с проектировщиками, инженерами, ПТО и сметным отделом.

- Контроль сроков, этапов и бюджета проекта — от заключения договора до подписания КС-2/3.

- Ведение всей деловой переписки, контроль документооборота.

- Согласование изменений в проекте, дополнений, корректировок по инициативе заказчика.

- Поддержка в сопровождении гарантийных обязательств и финальной сдачи объекта.

Работа с внутренними отделами:

- Взаимодействие с отделом проектирования (АР, КМ, КЖ, ЭОМ, ОВиК и др.).

- Согласование с производством (графики сборки модулей, логистика).

- Работа с ПТО и снабжением по комплектации объекта.

- Контроль исполнения заказов, сроков отгрузки, качества.

- Участие в совещаниях по текущим и будущим проектам.

Аналитика и отчётность:

- Ведение базы клиентов и проектов в CRM.

- Составление регулярной отчётности по воронке продаж, стадии контрактов, прибыли.

- Анализ рентабельности, отклонений от графика и KPI.

- Подготовка презентационных и отчётных материалов для руководства.

Требования:

- Опыт работы в продажах B2B от 2–3 лет (желательно в строительстве, девелопменте, инженерных системах).

- Желание и способность не просто продать, а вести клиента до финала.

- Понимание цикла строительного проекта: проектирование, СМР, комплектация, сдача.

- Умение разбираться в проектной документации, спецификациях, ТЗ.

- Знание основ документооборота (договора, КС, счёт-фактура, акт приёмки и пр.).

- Готовность выезжать на встречи и объекты по всей России (1–4 дня, командировки оплачиваются).

- Высокая самостоятельность, навык постановки задач и принятия решений.

- Грамотная письменная и устная речь, презентабельность.

- Владение Excel, Word, PDF, CRM (Bitrix24 и др.).

Условия:

- Оформление по ТК РФ.

- Белый оклад + KPI + бонусы по завершённым сделкам.

- Оплачиваемые командировки.

- Работа в живой, активной команде: от конструкторов до производства и логистов.

- Участие в интересных и нестандартных проектах — модульные школы, ФАПы, общественные здания, жильё.