Менеджер по продажам террасной доски из ДПК, за 3–6 месяцев переход на роль РОП

О компании
«Дом ДПК» — продаём террасную доску из древесно-полимерного композита и комплектующие для уличных проектов. Работаем и с юридическими лицами, и с частными клиентами: жилые комплексы, частные дома, летние кафе, кровли, набережные, территории отелей.

Есть шоу-рум и склад по ключевым позициям.

Деньги и перспектива:
На старте, в роли менеджера по продажам, реальный доход от 80 000 до 200 000 рублей в зависимости от ваших показателей и маржинальности сделок. Средний размер одной сделки — около 180 000 рублей.
После назначения на позицию руководителя отдела продаж ориентир по доходу — от 150 000 до 250 000 рублей и выше.

Доход руководителя складывается из результата команды: объёма, среднего чека и маржинальности.

Как начисляем и платим:

выплачиваем два раза в месяц. % считается от маржинальной прибыли и выплачивается после отгрузки.

Для длинных проектов возможна поэтапная выплата.

На встрече покажем план выхода на доход в 200 000 рублей

Ваш план на первые 90 дней

• Первые 30 дней: Разбирать входящие обращения и возвращать «зависшие» сделки к движению.
  

• Выходить на лиц, принимающих решения (директор, главный инженер), назначать встречи на объектах.
  

• Готовить коммерческих предложения, обосновывать цену сроком службы и стоимостью владения.
  

• Вести сделку в нашей CRM-системе Bitrix24 до фактической отгрузки.
  

• До 60 дней: нанять и запустить в работу одного–двух менеджеров; задать недельный ритм; слушать звонки и разбирать ошибки.
  

• До 90 дней: взять на себя план отдела, распределять обращения, контролировать маржу и сроки; по пятницам проводить разбор узких мест.

Мы смотрим на четыре понятных признака:

1. два месяца подряд вы выполняете план по личной марже;
   

2. вы помогли в работе двум менеджерам выйти на выполнения Плана продаж ;
   

3. повысили долю доведённых до отгрузки сделок по сравнению с текущим уровнем;
   

4. отдел выполняет план 3 месяца подряд.

Полномочия руководителя отдела продаж:

нанимать и увольнять,

распределять обращения,

инициировать поиск B2B клиентов ,

участвовать в согласовании рекламного бюджета,

работать по утверждённым правилам ценообразования и скидок.

Откуда берутся клиенты

Мы работаем и с юридическими лицами, и с частными клиентами. Ежедневно поступают десятки новых обращений — на встрече покажем это в отчёте CRM.

Занимаемся активным поиском Проектных заказов,B2B клиентов .

Ваша задача — превращать обращения в оплаченные и отгруженные заказы.

Условия в офисе:

Самара, улица Революционная, дом 70, литера 2.

Режим работы — пять дней в неделю с 9 до 18.

Офис без показухи):

кофемашина, мини-кухня, шой рум, рабочая атмосфера . Компенсируем топливо, связь и командировки по внутренним лимитам.

Требования к соискателю

• Опыт в продаже строительных материалов или близких решений от 2–3 лет: доводили сделки от первого контакта до отгрузки.( будет преимуществом)

• Управляли командой продаж от 3 до 10 человек: найм, ввод в работу, план-факт, разбор звонков и встреч.

• Умеете выходить на лицо, принимающее решения, вести переговоры и обосновывать цену без «скидок из коробки».

• Готовы лично отвечать за результат: свой и команды; берёте на себя решения и доводите их до конца.

• Проактивны: предлагаете инициативы

• умеете работать в Bitrix24.