Ведущий специалист активных продаж (г. Атырау)

Freedom Telecom - современная телекоммуникационная компания, развивающая на рынке Республики Казахстан широкополосный доступ к сети интернет в каждый дом и открытый доступ Wi-Fi в крупных городах.
Мы работаем в тесном сотрудничестве с мировыми производителями оборудования - программного обеспечения.

Чем предстоит заниматься:

• Проводить мониторинг рынка сбыта, выявлять спрос на услуги, выявлять организации, ориентированные на приобретение услуг;
• Исполнять ежемесячные планы и нормативы, установленные соответствующими распоряжениями;
• Вести клиентскую базу данных, своевременно вносить все изменения и дополнения;
• Исполнять стратегию привлечения и вносить предложения по ее совершенствованию, дополнению с учетом возможностей вверенной территории;
• Устанавливать коммуникацию с потенциальными клиентами методами звонков и очных обращений, проводить встречи, переговоры, презентации для потенциальных корпоративных клиентов и государственных заказчиков Товарищества;
• Выявлять потребность потенциальных клиентов в продуктах Товарищества, разрабатывать коммерческие предложения и другие информационные материалы;
• Вносить предложения о разработке/доработке продуктов Товарищества с учетом особенности спроса на вверенной территории, инициировать и принимать участие в соответствующих проектах Отдела корпоративных продаж;
• Консультировать по всем вопросам, возникающим в ходе продажи, разъяснять условия тарифных планов и услуг;
• Исполнять обязанности Ведущего специалиста активных продаж с сопредельной территории ответственности в случае временной нетрудоспособности или отсутствия последнего, доводить
• до реализации переходящие сделки и проекты, при необходимости производить выездные встречи с клиентами;
• Соблюдать принятые в Товариществе и Отдела правила и практики внешних коммуникаций (dress-code, кодекс корпоративной этики), бережно относиться к деловой репутации и бренду Товарищества;
• Выполнять приказы и распоряжения своего непосредственного руководства и
• руководства Товарищества по подчиненности;
• Предоставлять периодичную и разовую отчетности согласно запросам;
• Устно и письменно отчитываться перед руководителем о проделанной работе и
• достигнутых результатах;
• Осуществлять оперативное реагирование на информацию о любом инциденте и
• оповещение руководства и заинтересованных подразделений Товарищества, так или иначе влияющим на качество предоставляемых Товариществом услуг, а также на риски потери корпоративных клиентов или снижения выручки;
• Осуществлять обработку входящей/исходящей корреспонденции;
• Участвовать в кросс-функциональных проектах, направленных на оптимизацию
• процессов Отдела корпоративных продаж

Знания, навыки, важные для этой позиции

• Уверенный пользователь ПК и приложений MS Office;
• Владение языками: русский– свободное владение (письменный и устный),
• английский и/или казахский – желательно
• Специфика работы с корпоративными заказчиками (B2B);
• Цикл продаж;
• Основы бизнес-планирования и составления планов продаж;
• Порядок ценообразования, основы маркетинга;
• Порядок разработки коммерческих условий и соглашений;
• Управление сделками (продвижение сделки от этапа потенциальной продажи
• до заключения контракта);
• Основные требования к порядку заключения и оформления договоров и
• сопутствующих документов;
• Процедуру и условия заключения коммерческих сделок, методы мотивации и
• схемы;
• доведения товаров и предоставления услуг до потребителей;
• Основы гражданского права и применимое законодательство в области связи
• (Закон о связи, Правила оказания услуг связи);
• Деловая презентация;
• Умение идентифицировать ключевое лицо (группу лиц) внутри
• потенциального заказчика, принимающего решение о покупке;
• Отработанные навыки ведения переговоров с руководителями среднего и
• высшего звена средних и крупных компаний;
• Составление стратегии и планов продаж в разрезе своего портфеля компаний
• Психологическая устойчивость;
• Высокий уровень эмпатии;
• Грамотная и корректная речь;
• Работа с базами данных и статистическими отчетами;
• Коммуникабельность; организованность; инициативность

Условия:

• График 5/2, с 9:00 до 18:00;
• Комфортный офис с кухней и парковкой;
• Свободный дресс-код;
• Привилегии от экосистемы Freedom Holding;
• Экстра days off, помимо отпускных и больничных;
• Материальная помощь по памятным событиям;
• Самые инновационные, амбициозные проекты и задачи;
• Карьерный рост в команде дружных профессионалов;