Менеджер отдела продаж (автозапчасти)

Компания ТОРГЗАП специализируется на оптовой и розничной продаже автозапчастей. Мы динамично развиваемся и расширяем свое присутствие на рынке, поэтому приглашаем к сотрудничеству новых профессионалов.

Функционал Менеджера Отдела Продаж (Оптовая торговля автозапчастями):

Работа с клиентами (B2B)

· Поиск и привлечение новых клиентов: Активный поиск оптовых покупателей (автосервисы, розничные магазины, корпоративные клиенты с автопарком, региональные дилеры).
· Ведение переговоров и заключение договоров: Проведение коммерческих встреч (очно и онлайн), подготовка и согласование договоров поставки.
· Расширение базы существующих клиентов : Активные предложения сопутствующих товаров, новых брендов и ассортиментных позиций текущим клиентам.
· Контроль дебиторской задолженности (ДЗ): Мониторинг сроков оплаты, работа с просроченной задолженностью, выверка взаиморасчетов.
· Реакция на рекламации: Организация работы по возврату и обмену неликвидного или бракованного товара, урегулирование спорных ситуаций с клиентами.
· Ведение ключевых клиентов: Персональное сопровождение топовых партнеров, решение нестандартных вопросов.

Аналитика и отчетность

· Ежедневный/еженедельный мониторинг KPI:
· Объем продаж в денежном и натуральном выражении.
· Маржинальность (средняя и по ключевым клиентам/группам товаров).
· Конверсия (от заявки до сделки).
· Средний чек.
· Количество новых клиентов.
· Уровень дебиторской задолженности.
· Анализ выполнения плана продаж: Подготовка отчетов для руководства с анализом причин перевыполнения/недовыполнения плана.
· Формирование прогнозов продаж: На основе текущих тенденций и вводных от отдела маркетинга/закупок.

Необходимые компетенции и навыки

· Экспертиза в товаре: Глубокое знание ассортимента автозапчастей (бренды, аналоги, каталожные номера, применения).
· Переговорные навыки и работа с возражениями на B2B-рынке.
· Аналитический склад ума: Умение работать с цифрами, строить отчеты, анализировать данные в Excel или CRM.
· Клиентоориентированность: Умение выстраивать долгосрочные и доверительные отношения с партнерами.
· Стрессоустойчивость и настойчивость.
· Опыт работы с CRM-системами и 1С.

· Опыт работы в роли менеджера отдела продаж в B2В-сфере (обязательно с продажей автозапчастей)

Условия:

• Оформление по ТК РФ

• Профессиональный и материальный рост вместе с Компанией

• Наставничество и адаптация на период ввода в должность

• Предоставляем все необходимые инструменты и ресурсы для продуктивной работы

• Скидки на продукцию компании

• Уровень дохода обсуждаем с успешным кандидатом

• График 5/2 (2 дня в офисе, 3 дня в посещении клиентов и поиске новых по территории (Юг-Юго-запад - Юго-восток Москвы и МО))

• Адрес офиса: АТЦ "Москва" (Каширское шоссе 61, к 3а), м. Домодедовская