Бизнес тренер - Амбассадор бренда

Бизнес тренер - Амбассадор бренда (B2B, табачная индустрия, Deluxe)
География: крупные города РФ (1 специалист на город).

О компании
Мы — производитель и дистрибьютор кальянного табака и сигарного листа сегмента Deluxe. Ассортимент: 200 вкусов. Работаем с специализированными табачными магазинами, кальянными лаунжами и другими точками продаж/потребления.

Цель
Системно обучать B2B-партнёров продукту и повышать глубину знаний по матрице ассортимента через регулярные продуктовые тренинги, презентации и отработку возражений на месте.

Функциональные обязанности

Полевые продуктовые тренинги: проведение 1- 2 мероприятия в день (мини-семинары, мастер-классы) для персонала и руководителей B2B-точек.
Презентации бренда и линейки: позиционирование, особенности вкусов, правила хранения/миксологии, рекомендации по выкладке и мерчендайзингу, развитие матрицы вкусов.
Обучение персонала клиента: ответы на вопросы, разбор нюансов работы с продуктом, скрипты рекомендаций гостю, работа с возражениями.
Сбор обратной связи: фиксация инсайтов, запросов по вкусам, ценовым ожиданиям, конкуренции;
Планирование и отчётность: ежедневное планирование маршрута, согласование расписания с точками, фото/видео-отчёт мероприятий, CRM-отчёт по результатам (контакты, посещения, конверсии, расширение матрицы).
Активности в точке: организация учебных мероприятий, выкладка POSM, контроль наличия материалов, базовый мерчендайзинг.
Соблюдение регламентов: корпоративные стандарты презентации продукта, соблюдение действующих требований к продукции.

Требования

Опыт работы: от 6 лет в B2B полях — тренинги, бренд-амбассадорство, HoReCa/retail развитие, FMCG, табак, вино, сыр, кофе или смежные категории, Люксовые бренды.
Навыки: публичные выступления, обучение взрослых, продажа демонстрация продукт, работа с возражениями, переговоры с собственниками/управляющими.
Знание категории: понимание ассортимента кальянного табака/сигарного листа, базовой миксологии, особенностей вкусов и хранения — как плюс. Готовность быстро обучаться — обязательно.
Самоорганизация: высокий темп, 2 выезда/мероприятия в день, грамотное планирование маршрутов, дисциплина отчётности.
Коммуникации: грамотная речь, доброжелательность, умение выстроить доверие с персоналом и ЛПР.
Техническое: уверенный пользователь CRM/таблиц, мессенджеров; наличие смартфона.
Готовность к разъездной работе по городу/региону. Возможны редкие командировки.

Условия

Оформление: договорная форма (по договору/ГПХ). Испытательный срок 1–3 месяца.
Доход: фикс + KPI за активность и результат (выполненные мероприятия, охват персонала, расширение матрицы, конверсия в заказы). Детали обсуждаются по итогам интервью.
График: пятидневка или гибкий, при выполнении плана — ежедневные 2 мероприятия.
Компенсации: связь, транспортные расходы, материалы для тренингов, POSM; при необходимости — аренда площадок/оборудования по согласованию.
Обучение: вводный продуктовый курс, регулярные апдейты ассортимента, скрипты/гайдбуки, сопровождение первых визитов.
Карьерный рост: старший амбассадор/региональный тренер, обучение новых сотрудников, участие в запуске новых регионов/линеек.

KPI и метрики

2–3 мероприятий в день, 10–15 в неделю.
Рост ширины матрицы у активных клиентов по кварталу.
Конверсия новых точек из презентации
Количество обученного персонала и уровень знания продукта (по чек-листам/квизам).
Доля SKU в заказах после обучения, повторные закупки.

Что важно в кандидате

Умение увлечь продуктом и перевести интерес в заказ.
Терпение и системность: один город — много точек, много повторных визитов.
Корректность и соблюдение регламентов работы с категорией.

Как откликнуться

Отправьте резюме и город проживания.
Коротко опишите опыт полевых тренингов/презентаций и приведение примеров роста продаж после обучения.