Key Account Manager / BDM

Компания Addrea - это динамичная и инновационная IT-компания, лидер в области систем Digital Signage и комплексных интеграций «под ключ».

Клиенты компании — это крупные международные и российские бренды, Fashion/Beauty ритейл, FMCG,салоны связи и операторы, рестораны быстрого питания, аэропорты, банки, супермаркеты, ПВЗ, АЗС, частный корпоративный сектор и многие др.

У нас есть портфель лояльных, крупных клиентов и безграничные технологические возможности. Наша задача — не просто поддерживать отношения, а стать для них незаменимыми стратегическими партнерами, глубоко интегрироваться в их бизнес и находить новые точки роста там, где другие их не видят.

Ваша роль выходит далеко за рамки продаж. Вы будете архитектором прибыли и партнерства.

Вы не просто "ведете" клиента, а становитесь его бизнес-консультантом. Вы будете создавать и внедрять индивидуальные дорожные карты развития, чтобы наши решения приносили им максимальную ценность, а нам — стабильно растущую прибыль.

Ваша цель — не просто выполнить, а перевыполнить план по прибыли. Вы будете делать это не "в лоб", а через выявление реальных потребностей, предлагая апгрейды (upsell) и дополнительные решения (cross-sell), которые по-настоящему нужны клиенту.

Вы будете общаться с лицами, принимающими решения, на их языке. Ваша задача — укреплять доверие, предвидеть риски и участвовать в формировании их ИТ-бюджетов на будущее.

Вы — главный проводник между клиентом и нашей командой. Вы контролируете ход проектов, управляете ожиданиями и разрешаете сложные ситуации, чтобы результат всегда превосходил ожидания.

Вы выстроите такие тесные и взаимовыгодные отношения, чтобы мы стали настолько неотъемлемой частью их бизнеса, что мысль о смене поставщика даже не возникала.

Ваш ключевой результат (KPI): Перевыполнение плана по развитию и удержанию ключевых клиентов.

Мы ищем именно вас, если вы:

• Стратег с огнем в глазах. У вас за плечами 1-3 года успешного опыта в работе с ключевыми клиентами, и вы можете на пальцах объяснить, как растили доход от существующей базы.

• Финансово подкованный переговорщик. Вы понимаете, что такое P&L проекта, и умеете договариваться с директорами и владельцами бизнеса.

• Проактивный решатель проблем. Вы не ждете указаний. Вы видите проблему, анализируете её и предлагаете решение. Системное мышление и умение работать с возражениями — ваша сильная сторона.

• Тот, для кого "клиентоориентированность" — не пустой звук. Вы искренне любите клиентов и "болеете" за их бизнес.

Что мы предлагаем, кроме денег:

• 💵 Стабильный и высокий доход. Гарантия 200 000 ₽ + мотивирующие бонусы. Совокупный доход от 350 000 ₽. Выплаты 2 раза в месяц, без задержек.

• 🚀 Продукт, который не стыдно предложить. Вы будете работать с передовыми технологиями (VR/AR, интерактивные проекции, видеоаналитика) и с крупнейшими брендами страны.

• 🏢 Стабильность и развитие. На рынке с 2007 года. Мы растем, и вы будете расти вместе с нами.

• 🏙️ Комфортные условия. Современный офис в центре Москвы в пешей доступности от метро, с кофе-поинтом и всем необходимым для продуктивной работы.