Руководитель отдела маркетинга (электротехническое оборудование)

Инновационная российская производственная компания, работающая на рынке электротехнической продукции приглашает в команду Руководителя отдела маркетинга.

Что нужно делать?

1. Стратегическое планирование и развитие

• Разработка и реализация комплексной маркетинговой стратегии компании на краткосрочную и долгосрочную перспективу в соответствии с бизнес-целями.
• Сегментация рынка и анализ ЦА: Глубокое исследование и сегментация рынка, определение портретов целевых аудиторий (Key Accounts, проектные институты, системные интеграторы, государственные заказчики и т.д.).
• Позиционирование и разработка УТП: Формирование уникального торгового предложения для разных сегментов, основанного на технических и эксплуатационных преимуществах оборудования.
• Конкурентный анализ: Постоянный мониторинг деятельности конкурентов, их маркетинговых активностей, ценовой политики и рыночных предложений.
• Планирование и управление маркетинговым бюджетом: Оптимизация распределения ресурсов для максимизации возврата на инвестиции (ROMI)

2. Управление маркетинговыми коммуникациями и контентом

• Разработка инфографики маркетинговых сообщений: Создание визуально и технически точных материалов (схем, графиков, дайджестов), которые упрощают восприятие сложной информации о продукте.
• Организация системных сквозных рекламных кампаний:
• Планирование и запуск интегрированных кампаний, включающих онлайн и офлайн-каналы (отраслевые СМИ, тематические порталы, соцсети, email-рассылки, партнерский маркетинг).
• Обеспечение единого месседжа и визуального стиля на всех этапах воронки продаж.
• Управление контент-стратегией.

3. Генерация и управление лидопотоком (Traffic & Lead Generation)

• Владение digital-инструментами:
• Performance-маркетинг: Настройка и ведение контекстной рекламы (Google Ads, Яндекс.Директ) с фокусом на B2B-ключи и ретаргетинг.
• SEO (Поисковая оптимизация): Разработка и контроль выполнения плана SEO-продвижения сайта, включая техническую оптимизацию, создание семантического ядра и наращивание ссылочной массы с тематических ресурсов.
• SMM (Маркетинг в соцсетях): Управление присутствием в профессиональных социальных сетях (возможно, специализированные сообщества) для повышения осведомленности и генерации лидов.
• Построение и оптимизация воронки продаж: Организация процессов по привлечению, nurturing (прогреву) и квалификации лидов перед передачей в отдел продаж.

4. Аналитика и отчетность

• Расчет и анализ ключевых показателей эффективности (KPI):

1. ROMI (Return on Marketing Investment): Расчет окупаемости инвестиций в маркетинг.
2. CAC (Customer Acquisition Cost): Расчет стоимости привлечения клиента.
3. LTV (Lifetime Value): Определение пожизненной ценности клиента.
4. CTR (Click-Through Rate), CR (Conversion Rate): Анализ эффективности рекламных кампаний и посадочных страниц.
5. NPS (Net Promoter Score): Измерение лояльности клиентов.

• Навыки работы с аналитическими инструментами:
• Глубокое знание и практическое применение Google Analytics и Яндекс.Метрики для анализа поведения пользователей на сайте.
• Настройка целей и сквозной аналитики для отслеживания пути клиента от первого касания до сделки.
• Владение CRM-системой (Bitrix24 и т.п.) для анализа эффективности маркетинговых каналов.
• Подготовка регулярной отчетности для руководства компании о достижении маркетинговых KPI и их влиянии на финансовые результаты.

5. Управление командой и внутренние процессы

• Руководство отделом маркетинга: Подбор, обучение, мотивация и развитие сотрудников отдела (менеджеры, дизайнеры, копирайтеры, SMM-специалисты и т.д.).
• Постановка задач и контроль их выполнения. Внедрение системы управления проектами.
• Межфункциональное взаимодействие: Тесная работа с отделами продаж, разработки продукта и сервисной поддержки для согласованности действий и достижения общих бизнес-целей.
• Развитие маркетинговой культуры внутри компании.
• Создание и распространение экспертного контента: технические статьи, white papers, case studies, вебинары, инструкции, каталоги продукции.
• Организация участия компании в отраслевых выставках, конференциях и семинарах.
  
  Мы ожидаем от кандидатов:
• Высшее образование в области маркетинга, менеджмента или инженерно-техническое.
• Опыт работы в маркетинге от 5 лет, из них не менее 2-х лет на руководящей должности.
• Опыт работы в маркетинге инженерного оборудования, электротехнического оборудования, B2B-сегмента промышленности или ВПК будет являться решающим преимуществом.
• Глубокое понимание маркетинговых стратегий и подтвержденный опыт их самостоятельной разработки и внедрения.
• Портфолио с примерами успешных сквозных рекламных кампаний и инфографики для сложных продуктов.
• Доказанные навыки управления командой.
• Свободное владение digital-инструментами: SEO, SMM, контекстная реклама, email-маркетинг.
• Практический опыт работы с аналитическими системами: Google Analytics, Яндекс.Метрика (обязательно); опыт настройки сквозной аналитики (приветствуется).
• Умение рассчитывать и анализировать ключевые маркетинговые и бизнес-метрики (ROMI, CAC, LTV, CTR, NPS).
• Владение иностранными языками желательно.

• Заработная плата по договорённости.
  Структура – оклад + ежемесячная премия по KPI .

• Оформление по ТК РФ, 5-ти дневная рабочая неделя, 9-18 /10-19, обед плавающий.

• Современный бизнес-центр класса B+. Метро Аминьевская, корпоративный автобус от метро.

• Парковочное место на территории БЦ за счет Работодателя

• Кабинет – open-space (вместе с командой маркетинга)

• Интересный уникальный продукт и сложный отраслевой рынок - вызовы должности.