Performance-маркетолог

Цель

Запуск и масштабирование платного перформанс-маркетинга для двух сегментов:

• B2D/B2C: установки и активации IDE → конверсии в Pro/Ultra.
• B2B: квалифицированные лиды команд/предприятий → демо/продажи Enterprise.

Зоны ответственности

• Исследование и стратегия
  • Сегментация аудиторий (языки/стек, IDE, роли dev/QA/Team Lead, компания/энт).
  • GTM-гипотезы по офферам: бесплатные лимиты Pro, «Tab/Apply from Chat/Bugbot», безопасность и приватный режим для enterprise.
• Запуск и оптимизация платных каналов
  • Яндекс Директ: кампании с оплатой за конверсии, загрузка офлайн-конверсий, цели в Центре конверсий.
  • VK Ads: трафик/лиды/установки, аналитика CPL/CPA/ROI, автоматизация креативов и бюджетов.
  • Telegram Ads/каналы: перфоманс-подход, закуп у релевантных dev-сообществ.
  • Habr (медийка/натив/блог компании) для точного таргета по IT-аудитории (performance-миксы + ретаргет).
  • Ремаркетинг/ретаргетинг, look-alike-аудитории, экспериментальные закупки (нишевые сообщества).
• Сквозная аналитика и атрибуция
  • Построение воронок: клик → установка → первая активация (порог действий в IDE) → оплата → удержание.
  • Event-схема (UTM, метки по кампаниям/креативам), передача офлайн-конверсий (sales-стадии), дашборды CAC/ROAS/ROMI/LTV.
• Креатив и офферы
  • Брифы и A/B-тесты креативов под dev-аудиторию (кодовые кейсы, GIF/скринкасты IDE, «до/после» по времени выполнения задач).
  • Месседжи для enterprise: SOC-2 Type II, приватность кода, SSO/SCIM, продуктивность команд.
• Лендинги и конверсия
  • Сплит-тесты заголовков/форм/CTA, paywall-копирайтинг под планы (Hobby/Pro/Ultra/Teams/Enterprise).
• Процессы
  • MRM: планирование бюджета/медиа-микса, прогноз выполняемости KPI, алерты по отклонениям.

KPI (первые 90 дней)

• Запуск базового перформанс-стека (Яндекс Директ, VK Ads, Telegram Ads, Habr) с корректным трекингом и атрибуцией.
• CPI/CPL в целевых бенчмарках (снижение ≥20% за счёт оптимизаций и ремаркетинга).
• 3–5 эффективных креативов/офферов для B2D и 2 для B2B.
• Конверсия установка→активация (X%), активация→платёж (Y%), SQL-лиды Enterprise (Z/нед).

Требования

• 3+ лет в performance-маркетинге для IT/SaaS/DevTools или смежных B2B-продуктов.
• Практика с Яндекс Директ (оплата за конверсии/оффлайн-конверсии), VK Ads (аналитика CPL/CPA/ROI), Telegram Ads, закупка на Habr.
• Продвинутая аналитика: Yandex Metrica/Logs + BI (Looker Studio/Metabase/Power BI), настройка событий и серверной передачи конверсий.
• Умение формулировать value prop под разработчиков; грамотный рус/англ копирайт.
• Плюс: SQL/Python для аналитики, опыт маркетинга продуктов IDE/агентов/плагинов.

Инструменты и стек

• Ads: Яндекс Директ, VK Ads, Telegram Ads, Habr Promo/медийка. (Яндекс)
• Аналитика: Yandex Metrica, коннекторы офлайн-конверсий, BI-дешборды. (Яндекс)
• Продукт/позиционирование: страницы Функции/Цены/Enterprise, десктоп-сборки Win/Mac/Linux для UTM-дистрибуции.

Условия

• Офис м.Кропоткинская.
• Возможны варианты с гибридным графиком или удаленка.