Руководитель отдела продаж (HoReCa)

Обязанности:

• Управление командой продаж;
• Контроль и ответственность за выполнением плана продаж;
• Анализ рынка и конкурентов для определения потенциальных возможностей для развития;
• Регулярное обучение подчиненных и работа над улучшением качества их работы;
• Оценка результатов деятельности отдела и предоставление регулярных отчетов Собственнику компании.
• Обеспечение роста уровня численной дистрибьюции в канале HoReCa и B2B;
• Формирование целей и задач для отдела продаж Компании;
• Управление продажами, расчет и контроль их выполнения, прогнозирование и планирование объемов продаж, разработка планов по их достижению;
• Участие во внедрении системы мотивации и развития сотрудников. Разработка KPI;
• Участие в подборе и обучении персонала, формирование эффективной Команды;
• Анализ и оценка эффективности работы отдела, выявление точек роста и проблемных моментов;
• Выстраивание взаимодействия с другими подразделениями Компании и с заводом;
• Контроль дебиторской задолженности, отчетность для руководства;
• Ведение прямых переговоров с ключевыми и стратегическими клиентами. Поддержание долгосрочных отношений с клиентами;
• Постоянный поиск новых каналов и рынков сбыта;
• Организация и контроль договорной работы;

Требования:

• Опыт управления продажами в сегменте В2В в FMCG, Агрохолдингах, Заводах-переработчиках, Трейдинге (зерно, мясо, ТПН), HoReCa и B2B-дистрибуция, Оптовая и розничная торговля;
• Будет преимуществом опыт управления в бизнесе, связанном с закупкой и продажами молочной продукции и ингредиентов;
• Понимание методологии привлечения дистрибьюторов;
• Умение строить эффективную систему контроля за выполнением опережающих и результирующих показателей отдела продаж;
• Умение работать с CRM (желательно Bitrix24), готовность обеспечивать дисциплину данных;
• Опыт стратегического планирования (объёмы, маржинальность, развитие клиентской базы).
• Подтвержденный успешный опыт работы от 5 лет, включая опыт работы на руководящих должностях с функцией управления Командой, преимущественно у производителя (продукты питания);
• Глубокое понимание рынков HoReCa и B2B (продукты питания);
• Аналитический склад ума, стратегическое и системное мышление, креативность;
• Умение мотивировать, вдохновлять и вести за собой команду, создавать эффективную систему KPI;
• Умение и желание работать «руками» в небольшой, но быстрорастущей Компании;
• Умение работать в условиях высокой нагрузки и сохранении фокуса на достижении целей;
• Ответственность за результаты работы команды и достижение поставленных целей;

Условия:

• Работа в развивающейся Компании;
• Трудоустройство по ТК РФ;

• Зарплата (оклад + бонус + компенсация связи);

• Интересные, сложные вызовы, развивающие бизнес и Ваши компетенции;

• Корпоративное обучение;