CRM-маркетолог (B2B) в холдинг «Большегруз» / Руководитель отдела маркетинга

Мы ищем опытного CRM-специалиста, который не просто будет настраивать рассылки, а выстроит стратегию долгосрочных и прибыльных отношений с нашими корпоративными клиентами. Нам нужен человек, который не боится экспериментировать и готов постоянно генерировать и проверять гипотезы на пути к максимальной эффективности. Ваша работа напрямую повлияет на устойчивый рост крупного холдинга с диверсифицированным портфелем услуг.

О нас:

«Большегруз» — это не просто компания, а надежный партнер для бизнеса, чья деятельность зависит от коммерческого транспорта. Мы объединяем ключевые направления:

• Дилерский центр по продаже новых и с пробегом коммерческих автомобилей.

• Сеть автосервисов, специализирующихся на обслуживании и ремонте коммерческого транспорта.

• Оптово-розничная продажа запчастей.

• Дистрибьюция запчастей и комплектующих для грузовиков и спецтехники.

Наши клиенты — это транспортные компании, логистические операторы, владельцы автопарков и малый бизнес. Мы предлагаем им комплексное решение «под ключ», и ваша задача — помочь каждому клиенту увидеть в нас единого и незаменимого партнера.

Чем предстоит заниматься:

Вы будете отвечать за всю экосистему коммуникаций с нашими B2B-клиентами, делая акцент на аутрич-маркетинге.

Стратегия и аналитика:

• Первоочередная задача: привести в порядок разрозненные базы клиентов из разных источников (дистрибуция, дилерский центр, сервис, розница), объединить их и создать единую, чистую и структурированную клиентскую базу.

• Разработка и внедрение CRM-стратегии, ориентированной на увеличение Lifetime Value (LTV) корпоративных клиентов.

• Глубокая сегментация клиентской базы по стратегически важным признакам: размер и состав автопарка, модели техники, профиль эксплуатационных нагрузок, история сервисного обслуживания, готовность к кросс-покупкам.

• Анализ ключевых метрик: LTV, оттока, коэффициента удержания. Разработка и внедрение программ лояльности для удержания ключевых клиентов.

• Построение воронок клиентского пути для разных сегментов (например, "клиент с 1 грузовиком" vs "логистическая компания с парком в 50+ единиц").

• Постоянный поиск новых точек роста через быстрые эксперименты (A/B тесты в рассылках, триггерах, гипотезы по сегментам).

Аутрич-маркетинг и автоматизация коммуникаций:

• Организация персонализированного аутрича через email, SMS, push-уведомления и мессенджеры (Telegram, Whatsapp и др.).

• Разработка и запуск сценариев взаимодействия (customer journey):

  • Onboarding: Ввод в курс всех услуг холдинга после первой покупки автомобиля или крупной партии запчастей.

  • Активные коммуникации: Напоминания о плановом ТО, персональные предложения на запчасти, информирование о поступлении новых моделей техники, специальные условия для оптовых покупателей.

  • Reactivation: Возврат в работу "уснувших" клиентов, которые не делали заказы в течение длительного времени.

  • Loyalty: Программы поощрения для самых ценных клиентов.

• Настройка триггерных и событийных рассылок (например: "за 30 дней до планового ТО", "спецпредложение на запчасти для купленной модели грузовика", "персональное приглашение в сервис после окончания гарантии").

Техническая и кросс-функциональная работа:

• Работа с нашей CRM-системой (Bitrix24 / RetailCRM) — настройка автоматизаций, воронок продаж и отчетов.

• Тесное взаимодействие с отделами продаж, сервиса и дистрибуции для синхронизации данных и формирования единого образа компании для клиента.

Мы ищем кандидата, который:

• Имеет опыт работы CRM-маркетологом от 3-х лет, обязательно в B2B-сегменте. Опыт в automotive, дистрибуции, ритейле или b2b-услугах будет решающим преимуществом.

• Имеет практический опыт работы с разрозненными данными: их очистки, унификации и объединения в единую систему.

• Владеет навыками глубокой сегментации клиентской базы и уверенно оперирует метриками: LTV, CAC, Retention Rate.

• Имеет практический опыт настройки и запуска цепочек писем и сложных автоматизаций в CRM-системах.

• Стремится к экспериментам, обладает гибким мышлением и не боится проверять новые гипотезы в погоне за результатом.

• Умеет работать с данными: строить отчеты, анализировать эффективность кампаний, делать выводы (Excel — уверенно; SQL — будет огромным плюсом).

• Понимает специфику B2B-продаж, длинные циклы принятия решений и роли ЛПР (лиц, принимающих решений).

• Обладает системным и клиентоориентированным мышлением, нацелен на измеримый бизнес-результат.

Что мы предлагаем:

• Конкурентный уровень дохода (обсуждается по итогам собеседования, вилка от 120 000 до 180 000 руб. на руки, в зависимости от опыта).

• Официальное трудоустройство с первого дня работы.

• Ключевую роль в стабильной, развивающейся компании с широким продуктовым портфелем и четкой стратегией.

• Возможность с нуля выстроить качественную CRM-систему на основе очищенных данных, оказывая прямое влияние на бизнес-результаты и в дальнейшем занять позицию Руководителя отдела маркетинга.

• Поле для экспериментов и внедрения собственных идей, работа с реальными задачами и большими объемами данных.

• Современный офис, корпоративные мероприятия и дружную команду профессионалов.

Процесс отбора:

Мы хотим, чтобы наше сотрудничество было максимально эффективным для обеих сторон. Поэтому, кроме собеседования, финальный этап отбора включает тестовое задание, которое максимально приближено к реальным рабочим задачам.

• Задание выполняется по четкому техническому заданию (ТЗ) и рассчитано на 2-4 часа.

• Мы уважаем ваше время и экспертизу. Поэтому, в случае, если мы по каким-либо причинам не сможем предложить вам оффер после выполнения тестового задания, мы обязательно оплатим его выполнение.

Наша философия:

Мы — команда, которая ценит инициативу, данные и результат. Мы работаем не с абстрактными "лидами", а с клиентами, чей бизнес зависит от исправности их транспорта. Вы будете помогать тем, кто в прямом смысле "двигает" экономику вперед. Мы создаем экосистему, где клиенту удобно, выгодно и надежно работать по всем вопросам, связанным с его автопарком.