Менеджер по работе с ключевыми клиентами Kerr

Москва, улица Станиславского, 21с1

Метро: Курская

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Приоритетно работает с основными Ключевыми Клиентами на вверенной территории (ЦФО): крупными сетевыми стоматологическими клиниками, ведомственными и государственными поликлиниками со стоматологическими отделениями. Осуществляет запланированные визиты к клиентам согласно норме визитов;
Формирует спрос на уровне конечного потребителя (главные врачи, стоматологи-терапевты, стоматологи-ортопеды, отделы закупок), организует и ведет продажи продукции фирмы через имеющихся дистрибьюторов, осуществляет поиск потенциальных клиентов, проводит коммерческие переговоры, участвует в обсуждении договоров;
Отслеживает периоды закупок Ключевых Клиентов, готовит специальную документацию для отделов закупок клиентов и прорабатывает ЦА в соответствии с графиками закупок;
Собирает информацию о региональном сегменте Ключевых Клиентов и анализирует ее, на основании анализа разрабатывает, предлагает и реализует стратегии по продвижению и продаже продукции на данном сегменте;
Своевременно и аккуратно осуществляет ведение рабочей и отчетной документации.

Требования:

Высшее образование (медицинское – преимущество);
Успешный опыт работы Менеджером по работе с ключевыми клиентами/Региональным менеджером по продажам в индустрии Фарм бизнеса / Мед оборудования не менее 3 лет;
Навыки проведения сложных переговоров и ведения клиентоориентированных продаж;
Навык переговоров с первыми лицами компаний;
Аналитические навыки, умение работать с большим объемом информации при анализе закупок клиентов;
Презентационные навыки по продукту и предложениям компании;
Ориентация на результат, автономность, высокая обучаемость, самодисциплина;
Уверенный пользователь Word, Excel, 1С, Базы данных, PowerPoint, Outlook;
Английский язык (преимущество);
Водительские права категории B