Менеджер по продажам франшизы

Агентство недвижимости «Династия 24» – крупнейшая компания на рынке недвижимости Алтайского края с 11-летней успешной историей – приглашает опытного специалиста в сфере B2B-продаж на ключевую позицию менеджера по продажам франшизы. В этой роли вам предстоит возглавить развитие нашей федеральной франчайзинговой сети. Эта позиция подразумевает высокий уровень ответственности и доверия: вы будете работать в тесном сотрудничестве с основателем компании над проектом национального масштаба. Мы ищем зрелого профессионала, чья экспертиза поможет реализовать амбициозные планы по расширению бизнеса на федеральном уровне.

Обязанности:

• Обрабатывать входящие заявки от потенциальных партнеров-франчайзи (теплые лиды поступают через рекламные и партнерские каналы, включая цифровые платформы и социальные сети).
• Проводить первичные консультации и онлайн-презентации (формат Zoom) по структуре и преимуществам франшизы.
• Отвечать на вопросы заинтересованных партнеров, выявлять их потребности и мотивацию, сопровождать переговоры до подписания договора франчайзинга.
• Вести учет клиентов и сделок в CRM-системе, контролировать этапы сделки и результаты на каждом этапе.
• Тесно взаимодействовать с основателем компании, представляя его и «Династию 24» в переговорах с потенциальными франчайзи (на уровне собственников бизнеса).

Требования к кандидату:

• Успешный опыт продаж от 1 года (желательно в сегменте B2B: продажа услуг, привлечение корпоративных партнеров, франчайзинг или рынок недвижимости).
• Отличные навыки коммуникации и переговоров: грамотная устная и письменная речь, уверенность, умение выстраивать доверительные отношения на уровне первых лиц компаний.
• Навыки консультативных продаж: умение активно слушать клиента, выявлять ключевые потребности, предлагать оптимальные решения и доводить сделку до заключения.
• Опыт работы с «теплыми» лидами будет плюсом – важно умение вести осознанный диалог с партнерами, которые сами проявили интерес (не «холодные продажи»).
• Высокая степень ответственности, самостоятельность и ориентация на результат. Готовность принимать решения в рамках своей компетенции и нести ответственность за их реализацию.

Условия работы и вознаграждение:

• Официальное трудоустройство (полная занятость, офис в г. Барнаул; график 5/2, стандартный 8-часовой рабочий день).
• Фиксированный оклад 50 000 ₽ (нетто) – гарантированный базовый доход, обеспечивающий стабильность (выплачивается ежемесячно независимо от количества сделок).
• Прозрачная система бонусов от продаж франшизы:
• Комиссия 7% от паушального взноса с каждой заключенной сделки (продажи франшизы).
• Повышенная комиссия 8% при продаже 3 франшиз в месяц.
• Максимальная комиссия 10% при продаже 5 и более франшиз в месяц.
• Примеры дохода:
• Продажа франшизы за 500 000 ₽ принесёт вам ~35 000 ₽ комиссионного вознаграждения (при базовой ставке) и до 40 000 ₽ – при повышенном проценте.
• Продажа франшизы за 1 000 000 ₽ – это доход порядка 70 000 ₽ (при 7%) и до 100 000 ₽ при максимальной ставке.
• Три сделки по ~750 000 ₽ в течение месяца обеспечат совокупный доход порядка 180 000 ₽.
• Обучение и поддержка: предусмотрено обучение непосредственно от основателя компании, предоставляем все необходимые материалы для успешных переговоров (скрипты, презентации, финансовые модели и расчеты). Руководство всегда на связи для наставничества и помощи на всех этапах сделки.
• Постоянный поток заявок: вам не потребуется заниматься поиском клиентов с нуля. У нас уже налажен стабильный приток заинтересованных обращений из действующего маркетинга и партнерской сети. Это позволит сконцентрироваться на работе с мотивированными потенциальными франчайзи и повышении конверсии сделок.
• Перспективы роста: данная позиция – ключевая в развитии франчайзинговой сети. При успешной работе возможен рост до руководителя направления продаж франшизы на федеральном уровне и другие управленческие позиции в расширяющейся сети «Династия 24». Ваш вклад и результаты будут замечены и откроют новые возможности для карьерного развития.

О компании:

«Династия 24» – надежная и динамично развивающаяся сеть агентств недвижимости. За 11 лет работы мы выросли из небольшого офиса площадью 30 м² в крупнейшее агентство региона. За это время проведено более 12 000 сделок, штат компании насчитывает свыше 130 сотрудников, открыты филиалы в нескольких городах. Теперь наш накопленный опыт и отлаженные бизнес-процессы легли в основу федеральной франшизы. Наша цель – присутствовать в каждом регионе России, предлагая клиентам единые стандарты сервиса и экспертизу лидера рынка.

Если вы стремитесь не просто сменить работу, а реализовать свой опыт в масштабном проекте и внести вклад в создание федеральной сети – мы будем рады обсудить сотрудничество. Мы ценим профессионализм и прозрачность: готовы поделиться с вами всеми цифрами и планами и ожидаем такого же доверительного подхода с вашей стороны.

Присоединяйтесь к «Династии 24» – давайте вместе строить сильную федеральную сеть успешных агентств недвижимости!