Коммерческий директор (CCO)

Компания "ИКО Альянс", производитель сборных железобетонных конструкций, открывает вакансию коммерческого директора, руководителя коммерческого отдела (продажи, сопровождение заказов, закупки, маркетинг)

Обязанности:

• Формирование и реализация коммерческой стратегии: анализ текущей ситуации на рынке и конкурентов, разработка и внедрение стратегии продаж и развития отдела, участие в формировании общей стратегии компании совместно с генеральным директором, организация исследований рынков и сегментов для расширения ассортимента и охвата новых рынков продаж.

• Планирование и управление продажами: организация и контроль процесса планирования объемов продаж, распределение задач по сотрудникам, составление и утверждение годовых, квартальных и месячных планов продаж, мониторинг динамики продаж, проведение еженедельных и ежемесячных встреч по итогам достигнутых результатов.

• Маркетинг и позиционирование бренда: утверждение маркетинговой стратегии и рекламных кампаний, согласование бюджета на рекламные мероприятия и оценку их эффективности,

• Управление снабжением предприятия: организация обеспечения предприятия сырьём и материалами, необходимых для стабильного производственного процесса, выбор надежных поставщиков, заключение и сопровождение договоров на поставку, контроль выполнения договорных обязательств поставщиками, отслеживание сроков и качества поставок, поддержание оптимального уровня складских запасов, минимизация риска дефицита и избыточных остатков, управление логистическими потоками, минимизация затрат на транспортировку и хранение, ведение претензионной работы с поставщиками по вопросам качества и сроков поставок.

• Управление персоналом: формирование сильной команды профессионалов, подбор и обучение сотрудников коммерческого отдела, участие в разработке программы мотивации сотрудников отдела, проведение тренингов и семинаров по обучению техник продаж и работы с возражениями, участие в разработке KPI для сотрудников коммерческого отдела и контроль их выполнения.

• Организация работы отдела продаж: внедрение и развитие CRM-системы для эффективного управления клиентскими базами, поддержание документооборота и обеспечение юридической чистоты сделок, автоматизация и цифровизация бизнес-процессов отдела продаж.

• Финансовое планирование, контроль доходов и расходов: прогнозирование поступлений денежных средств от продаж, контроль выполнения утвержденных планов по выручке и прибыли, анализ и коррекция неэффективных схем работы с клиентами.

• Управление конфликтами и урегулирование претензий: управление внутренними конфликтами между сотрудниками отдела, своевременное реагирование на претензии клиентов и их разрешение.

• Представительство компании на отраслевых мероприятиях: участие в отраслевых выставках, конференциях и форумах, презентация компании и установление контактов с потенциальными партнерами и клиентами.

• Высшее экономическое или техническое образование (желательная специализация: экономика предприятия, менеджмент, промышленное производство),
• Опыт работы на руководящей должности отдела продаж или коммерческого отдела от 3-х лет, желательно в строительной сфере или производстве строительных материалов,
• Предпочтительно дополнительное обучение в области маркетинга, продаж и управления,
• Опыт реструктуризации коммерческих служб и внедрения процессного управления,
• Владение современными методами автоматизации коммерческих процессов (CRM, ERP-системы),
• Лидерские качества, ориентация на результат, клиентоориентированность,
• Навыки управления людьми подчиненных подразделений.

• Офис компании находится в шаговой доступности от м.Октябрьское поле,
• График работы: 5-дневка, 8 часов, начало дня на выбор с 8.00, 9.00 или 10.00. Только офис, без удаленной работы!
• Заработная плата: фиксированная часть + KPI.
• Ключевые показатели эффективности: Объем продаж, Оборачиваемость дебиторской задолженности (в днях), Оборачиваемость готовой продукции (в днях), Оборачиваемость запасов (в днях), Развитие клиентской базы, Операционная прибыль (%), Удовлетворенность клиентов (% NPS (Net Promote Score)
• Подчинение Генеральному директору УК.