Менеджер по продажам b2b

О КОМПАНИИ

«Адитим» — крупнейший российский производитель термоизолирующих профилей для алюминиевых систем. С 2001 года мы работаем с ведущими производителями окон, дверных конструкций и строительными компаниями по всей России. Наши решения установлены в каждом третьем новом административном здании Москвы.

ЧЕМ ВЫ БУДЕТЕ ЗАНИМАТЬСЯ

Вы будете развивать продажи в существующей базе корпоративных клиентов и находить новых партнеров в сегменте светопрозрачных конструкций.

Ежедневные задачи:

• 2-3 встреч в неделю с директорами по закупкам, главными технологами и руководителями производств
• Подготовка коммерческих предложений и технических решений под задачи клиента
• Презентация продуктовой линейки и подбор оптимального решения
• Ведение сделок от первого контакта до подписания договора (цикл 1–3 месяца)
• Участие в тендерах и переговорах с крупными заказчиками
• Достижение ежемесячного плана продаж

Вы получаете: Поддержку технического отдела при сложных проектах, готовую базу клиентов (80% времени на развитие существующих партнеров, 20% на поиск новых).

ОБЯЗАТЕЛЬНЫЕ ТРЕБОВАНИЯ

• Опыт успешных B2B продаж: от 3 лет (работа с юридическими лицами)
• Опыт ведения длинных сделок (цикл от 1 месяца)
• Умение работать с технической документацией и чертежами
• Готовность к командировкам: 2–3 раза в месяц
• Уверенное владение MS Office и CRM-системами
• Внимательность к деталям и честный подход к работе с клиентом

БУДЕТ ПРЕИМУЩЕСТВОМ

• Опыт продаж в строительстве, промышленном оборудовании или производстве стройматериалов
• Знание рынка светопрозрачных конструкций (окна, фасады, алюминиевые системы)
• Техническое образование (строительство, проектирование, промышленность)
• Опыт работы с типовыми CRM-системами (1С, Битрикс24)

УСЛОВИЯ РАБОТЫ

График:

• Пн–пт, 9:00–18:00
• Офис: м. Тульская, Серпуховско-Тимирязевская линия
• Формат: работа на месте офиса (разъездной формат для встреч с клиентами)

Командировки:

• Частота: 2–3 раза в месяц
• География: 50% Москва и Московская область (выезды на объекты клиентов), 50% регионы России
• Длительность: 1–2 дня, согласованы заранее
• Компенсация: транспорт, проживание, суточные — все оплачивает компания

Оформление:

• Официальный трудовой договор с первого дня
• Выплаты два раза в месяц

СИСТЕМА МОТИВАЦИИ И ДОХОД

Испытательный период (3 месяца):

• Оклад: 100 000 ₽ на руки
• Обучение продуктовой линейке и технологии продаж

После испытательного срока:

• Оклад: 120 000 ₽ на руки
• Процент от продаж на основе плана

Факт: Лучшие менеджеры компании стабильно зарабатывают 240–300 000 ₽ в месяц.

Все выплаты прозрачны и рассчитываются по формуле — никаких скрытых условий.

ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ

Развитие и обучение:

• Продуктовое обучение (2 недели с техническим директором)
• Регулярные тренинги по технике B2B продаж и переговорам
• Менторство и поддержка руководителя отдела
• Возможность роста финансово - только за счет создания ценности для клиента

Команда и культура:

• Отдел продаж из 10 человек (средний стаж в компании 10 лет)
• Помощь технического отдела при сложных проектах и кейсах
• Работа с надежными, долгосрочными партнерами (без ценовых войн)
• Честный и открытый диалог с руководством

Социальный пакет:

• ДМС (добровольное медицинское страхование) после испытательного срока
• Корпоративный фитнес
• Оплачиваемый отпуск 28 дней
• Оплата расходов на командировки

МЫ ИЩЕМ

Профессионала, который:

• Четко различает ценность и скидки в продажах
• Готов работать с клиентом на основе доверия, а не конкурентных войн
• Принимает ответственность за результат, а не оправдывается
• Готов развиваться в команде высокопрофессиональных людей
• Видит в клиенте партнера, а не источник дохода

КАК ОТКЛИКНУТЬСЯ

Отправьте резюме и расскажите в сопроводительном письме:

Ваш опыт в B2B продажах (отрасль, продукт, средний чек сделки)

Ваш лучший результат в продажах (цифры и достижения за последний год)

Почему вам интересна именно наша вакансия и почему вы хотите продавать профили для алюминиевых конструкций

Это поможет нам быстро понять, насколько вам подходит позиция.

Мы не ищем:

• Специалистов, которые готовы работать только ради большого заработка без интереса к профессии
• Людей, которые видят в клиенте источник быстрой прибыли через скидки
• Тех, кто оправдывается вместо того, чтобы добиваться результата
• Людей, готовых работать в условиях, когда результат не зависит от их усилий

Но если вы — тот, кто видит смысл в работе, ценит честность и готов расти профессионально — мы ждем ваш отклик!

Хочешь работать так? Тогда откликайся — будем рады познакомиться!