Коммерческий директор (CCO)

Требуется Коммерческий директор (заместитель генерального директора по коммерческой деятельности и прочим вопросам). Работа в офисе в г. Краснодар.

О нас: Мы занимаемся инжинирингом и поставками оборудования более 15 лет. Наша продукция пользуется высоким спросом в пищевой и перерабатывающей промышленности, а также на любом производстве где происходит упаковка и маркировка продукции. С нашей помощью оснащено оборудованием и модернизировано более 100 производств, нам доверяют решение своих задач крупные клиенты по всей стране.

При отклике на вакансию просим указывать Ваши ожидания по з/п.

Обязанности:

- Решение вопросов, связанных с хозяйственной деятельностью, отгрузками продукции, обслуживанием клиентов, вопросов связанных с продажами товаров и услуг компании и наймом персонала:

- Обеспечение выполнения плана продаж. Управление продажами четырех категорий продукции. Реализация мер, направленных на увеличение выручки по данным категориям и повышение качества сервиса для клиентов (сокращение времени ожидания КП и прочее);

- Управление командой менеджеров по продажам, обучение сотрудников новым методикам и технологиям работы с клиентами;

- Личная работа с крупными клиентами по вверенным категориям (личное ведение наиболее крупных сделок). Организация переговоров, заключение договоров и контрактов, ведение отчетности по исполнению обязательств перед клиентами;

- Активное участие в подборе кандидатов и принятии решения по выбору кандидатов на ряд позиций в компании, в т.ч. менеджеры по продажам и технические специалисты. А также самостоятельное проведение собеседований. Участие в выборе подрядчиков и поставщиков некоторых услуг для компании;

- Участие в определении/анализе направлений развития ассортимента;

- На ежемесячной (а по некоторым продуктам на еженедельной) основе предложения на утверждение новых ценовых акций по продуктам (вверенным категориям), контроль своевременного размещения и своевременного прекращения;

- Совместно с генеральным директором разработка и реализация комплекса мер по решению стоящих перед компанией задач и развитию перспективных направлений.

Что мы ждем от Вас:

• Успешный опыт работы в продажах (достижения выраженные в цифрах).

• Опыт деятельности по управлению небольшой бизнес-единицей или по управлению отделом/подразделением;

• Опыт работы в продажах оборудования либо сложной технической продукции (услуг) будет преимуществом;

• Помимо прочих инструментов, Вы в владеете навыками ценообразования, умеете быстро рассчитывать цены/скидки/акции.

• Желательно наличие рекомендаций;

• Вы скорее склонны искать пути выполнения задачи, а не причины почему она не может быть выполнена;

• Активность, готовность быстро войти в курс дела и взять на себя ряд текущих вопросов. Готовность к напряженному рабочему дню в периоды скачков спроса на продукцию и пиковой нагрузки команды;

• Умеете находить и предлагать конкретные решения и мероприятия для достижения целей компании, показать в цифрах эффект от их реализации;

• Навыки: планирования и анализа, бюджетирования, работы в Excel, в CRM-системе Битрикс24 либо готовность обучиться работе в ней;

• Способность обрабатывать большой объем информации, хорошая память;

• Гибкость, развитые навыки ведения переговоров с клиентами и поставщиками.

Условия:

- Место работы: офис в г. Краснодар, в центре (есть своя парковка);

- Стабильная компания, с положительной деловой репутацией;

- Размер оплаты обсуждается индивидуально;

- Компенсация мобильной связи, командировочных расходов;

Просьба указывать в резюме или сопроводительном письме Ваши ожидания по з/п;

Уважаемые коллеги! для ускорения рассмотрения резюме просим Вас указать в сопроводительном письме примерную численность команды, которая была у Вас в подчинении в последние 2-3 года