Региональный менеджер по продажам

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Управление продажами и дистрибуцией в регионе:
- Курирование деятельности в 3 городах региона.
- Руководство командой в 3 регионах
- Обеспечение выполнения планов по продажам, дистрибуции и представленности брендов в торговых точках.
- Контроль соблюдения стандартов компании и законодательства в части реализации табачных изделий.
Планирование и анализ:
- Формирование и реализация региональной стратегии продаж в соответствии с целями компании.
- Ежемесячный анализ динамики продаж, доли рынка, охвата и эффективности каналов.
- Подготовка отчетности по ключевым KPI (объем, дистрибуция, видимость, активность ТТ).
- Анализ рыночных трендов и активности конкурентов.
Работа с дистрибьюторами и ключевыми клиентами:
- Управление отношениями с локальными дистрибьюторами.
- Контроль исполнения дистрибьюторских контрактов, условий по закупкам, логистике и дебиторской задолженности.
- Проведение переговоров с ключевыми партнерами, сетями и крупными розничными клиентами.
- Контроль наличия и ротации акцизной продукции.
Управление командой:
- Планирование, организация и контроль работы супервайзеров и торговых агентов.
- Подбор, обучение и развитие персонала (в том числе по стандартам компании и законодательным ограничениям на продвижение табачной продукции).
- Проведение регулярных полевых визитов и оценка эффективности работы команды.
- Внедрение системы мотивации и развитие командного духа.
Операционное и административное управление:
- Контроль товарных запасов, отгрузок и возвратов в регионе.
- Координация мерчандайзинга и трейд-инициатив в рамках разрешенных форм продвижения.
- Взаимодействие с логистикой, маркетингом и финансовыми службами.
- Соблюдение внутренних процедур компании и регуляторных требований.
Финансовая и юридическая ответственность:
- Контроль дебиторской задолженности по дистрибьюторам и ключевым клиентам.
- Соблюдение правил учета, хранения и транспортировки акцизной продукции.
- Участие в инвентаризациях, проверках и аудитах региона.

Требования:

Образование:
- Высшее (экономическое, коммерческое, управленческое или маркетинговое).
Опыт работы:
- Не менее 3–5 лет на позиции регионального или территориального менеджера в табачной, алкогольной, FMCG-индустрии.
- Опыт работы с дистрибьюторами, торговыми сетями, GT и HoReCa.
- Опыт управления крупной командой (от 30 человек).
Профессиональные навыки:
- Знание особенностей рынка табачной продукции и законодательных ограничений по продвижению.
- Понимание каналов дистрибуции и логистических процессов.
- Владение Excel, PowerPoint, CRM-системами, знание аналитических инструментов продаж.
Личные качества:
- Лидерские навыки и умение выстраивать сильную команду.
- Системность, аналитическое мышление, высокая степень ответственности.
- Нацеленность на результат, инициативность и дипломатичность.
- Готовность к частым командировкам (до 40% рабочего времени).

Условия:

Управление регионом из 3 городов.
Конкурентная заработная плата + премиальная система (KPI по продажам, дистрибуции и дебиторке).
Компенсация командировочных расходов.
Корпоративное обучение