Руководитель отдела маркетинга (B2B, телематика | GPS-мониторинг)

О компании

Мы развиваем решения GPS-мониторинга и телематики для B2B-клиентов уже 8 лет. Компания находится в стадии активного роста и цифровизации: внедряется CRM, структурируются бизнес-процессы, расширяется продуктовая линейка.

План на 2 года: рост x10 и масштабирование с Германии на соседние рынки ЕС .
Внутренняя культура основана на честности, прозрачности и скорости. Нет бюрократии и «интриг». Собственник вовлечен и ждет от маркетинга бизнес-результатов.

Задачи роли

Первые 30 дней: диагностика и гипотезы
• Аудит ЦА в регионе DACH: сегменты, потребности, JTBD
• Анализ текущего сайта, воронок, каналов привлечения, атрибуции
• Мини-стратегия на 30 дней: 50–100 релевантных B2B-лидов (DE)
• План тестов: каналы, офферы, бюджеты, требования к креативам

Период 30–90 дней: запуск и оптимизация
• Запуск 2–3 ключевых каналов лидогенерации
• Еженедельная аналитика CPL / CTR / CR → SQL
• Фиксация unit-экономики по каналам
• Построение отчетности: дашборды KPI (CPL, CAC, SQL rate, pipeline contribution)
• Выстраивание синхрона с продажами: SLA, FBL-петля, квалификация SQL
• Масштабирование эффективных гипотез, отключение «шума»

Горизонт 3–6 месяцев: системность и масштабирование
• Сквозная аналитика lead-to-revenue и прогнозирование бюджета
• Наставничество джуниора, постановка задач подрядчикам (PPC/SEO/контент)
• Подготовка выхода на новые рынки ЕС: локализация офферов/лендингов
• Формирование бренд-коммуникаций для DACH

Основные KPI

• CPL по каналам в целевых сегментах
• Доля SQL от MQL
• Скорость обработки и качество лидов
• Вклад маркетинга в pipeline и выручку
• ROI/ROMI по рекламным кампаниям

​​​

Требования

Опыт
• 5+ лет в маркетинге B2B
• 2+ года управления командой или функцией
• Performance-маркетинг (желательно IT/SaaS/IoT/телематика)
• Опыт работы с рынком DACH обязателен или сильное преимущество

Hard-skills
• Google Ads, LinkedIn Ads, email-strategy, маркетинговая автоматизация
• CRM и воронки (HubSpot/ActiveCampaign и др.)
• Unit-экономика: CPL, CAC, LTV, атрибуция, A/B-тесты
• Понимание GDPR и cookie-политик
• Навыки работы с AI-инструментами для контента и аналитики

Soft-skills
• Проактивность и высокая самоорганизация
• Умение презентовать решения цифрами
• Конструктивное взаимодействие с продажами
• Готовность развивать людей и процессы
• Старт-ап темп, ориентация на результат

Языки
• Английский C1+ обязателен
• Немецкий B1–B2 как преимущество

Условия

• Конкурентная компенсация (фикс + бонус от KPI)
• Возможность удаленной работы из ЕС
• Участие в росте компании и выходе на европейские рынки
• Личный коридор влияния: ближайшее решение роли маркетинга формируется вместе с вами

Процесс отбора

• Интервью с HR, включая кейс-стадии
• Кейсовое задание по стратегии на DE рынок (выполнение до 2 часов)
• Интервью с собственником и действующим бизнес-ассистентом
• Сбор Рекомендаций
• Оффер