Senior Sales Manager (AI B2B SaaS)

Clario - AI-платформа, которая увеличивает конверсии отделов продаж за счёт автоматического анализа звонков, переписок и CRM-данных, а также регулярной тренировки менеджеров.

Кого мы ищем:

Мы ищем не просто "менеджера", а партнера-клоузера. Энергичного "охотника" с подтвержденным опытом в B2B SaaS, который умеет доводить сделки от холодного лида до платной подписки. Того, кто готов засучить рукава, помочь нам закрыть кассовый разрыв, а затем построить и возглавить весь отдел продаж.

Ваши ключевые задачи:

Закрытие сделок (Full-cycle sales):

• Самостоятельно проводить демонстрации продукта для ЛПР (РОП, CEO).

• Продавать 2-недельные платные "Пилоты" (аудит отдела продаж) и конвертировать их в годовые подписки ($89/user/month).

• Работать с текущей базой (включая тех, кто "отвалился") для реанимации и допродажи.

Генерация пайплайна (Hunting):

• Активный поиск и квалификация лидов.

• Выход на ЛПР в нашем ICP.

• Креативный поиск новых, нетривиальных каналов лидогенерации.

Построение Sales-процесса:

• Фиксировать все шаги в CRM (мы фанаты данных).

• Анализировать воронку и предлагать улучшения: от скриптов до стратегии выхода на ICP.

Наши требования (Портрет кандидата):

• Опыт 3+ лет в B2B-продажах, из которых минимум 1-2 года в SaaS или IT-продуктах со сложным циклом сделки.

• Подтвержденный трек-рекорд: Вы можете на цифрах показать, как выполняли и перевыполняли план продаж на предыдущих местах.

• Дисциплина в CRM: Вы понимаете, что если сделки нет в CRM — сделки не существует.

• Высокая автономия и скорость: Вы не ждете задач, а приходите с решениями. Умеете планировать свой день, делать, анализировать и корректировать.

• Грамотная устная и письменная речь (русский).

Будет супер-плюсом (поможет расти быстрее):

• Английский (B2 и выше): У нас есть noCRM-версия продукта для рынка США, и мы планируем активную экспансию.

• Опыт продаж HR-Tech или MarTech продуктов.

• Понимание болей РОПов и CEO в управлении командами.

Что предлагаем:

• Фикс + прозрачный бонус (обсуждается на интервью). Ваш доход напрямую зависит от MRR, который вы приносите.
• Гибридный формат, или полная удаленка.
• Карьерный взрыв: При выполнении KPI ($10k+ MRR) — вы первый кандидат на роль Head of Sales с опционом и задачей построения международной команды.
• Прямое партнерство с фаундером: Вы будете работать в связке с CEO, без бюрократии. Максимальная вовлеченность и быстрая обратная связь.
• Продукт, который нужен рынку: Вы будете продавать не "еще одну CRM", а решение, которое напрямую увеличивает выручку клиентов.