Директор по продажам

Привет,

Мы команда TOPTOP, и мы в поиске сильного специалиста, который пополнит наши ряды.

TOPTOP – основанный в Санкт-Петербурге FashionTech холдинг с пятью собственными брендами, которые ты, наверняка, знаешь!

Наш офис – место, где зарождается идея, где творческие люди работают в команде с аналитиками и финансистами, потому что каждый хорошо знает свое дело и является частью единого механизма.

Причина открытия вакансии: рост компании и многочисленные запуски новых проектов в России и на международных рынках.

Мы предлагаем:

• Стильный и просторный офис с переговорными комнатами, зонами отдыха и оборудованной столовой расположен рядом со ст. м Технологический институт;
• Для нас важны результаты, а не время, проведенное в офисе, поэтому мы за гибридный график работы и гибкое начало и окончание рабочего дня;
• Предоставляем всю необходимую технику для твоей комфортной работы;
• Возможность обучаться новому в собственном центре компетенций и развития, строить карьеру внутри компании. Твоя карьера в твоих руках, мы с удовольствием поддерживаем инициативу и растим внутренние кадры;
• Быть стильным и модным с нами просто: скидка 40% на все новые коллекции и продукцию компании для каждого члена команды;
• TOPTOP – ответственный работодатель: официальное трудоустройство с первого дня работы, полностью «белая» зарплата, оплата больничных и отпусков согласно ТК РФ.

Что будет входить в обязанности:

• Разработка и реализация коммерческой стратегии по всем каналам продаж

• Управление каналами:

  • Оффлайн-розница: эффективность магазинов, планы продаж, KPI команд

  • E-commerce: воронка, акции, выручка с сайта

  • Маркетплейсы: ассортимент, ценообразование, отгрузки, логистика

  • Опт / корнеры / универмаги: B2B-сделки, расширение дистрибуции

• Планирование и контроль выполнения планов продаж

• Анализ показателей, unit-экономики, оптимизация маржи

• Построение эффективной команды и структуры продаж

• Взаимодействие с продуктовой, маркетинговой, логистической и финансовой командами

У Вас все получится, если Вы:

• Опыт работы на позиции коммерческого директора / директора по продажам в fashion/retail или руководителя продаж от 3 лет

• Понимание специфики продаж через розницу, e-commerce и маркетплейсы

• Навыки стратегического и операционного управления продажами

• Опыт работы с показателями эффективности (KPI, P&L, план/факт)

• Сильные лидерские качества, системный подход, предпринимательское мышление