Менеджер по развитию дилерской сети

• Мы, Поккельс, в России создаем промышленное оборудование для лазерной сварки, очистки, маркировки, зачистки и маркировки проводов, автоматизируем производственные процессы.

• Первые в серийной лазерной очистке — ежегодно остаемся лидерами продаж лазерных установок по всей России;

• Собственные патенты и собственная инженерная команда;

• Полный цикл разработки — от электрики и электроники до конструкции и софта.

• Успешно внедрили технологию лазерной очистки в Росатоме. Нам доверяют “Газпром”, “Росатом”, “Камаз”, “Роскосмос”, “Лукойл”, “Ростех”, “УКВЗ”, “ЯТЭК”, “ИОФ РАН” и еще десятки крупных компаний и научных учреждений.

Мы предлагаем стать частью одной из лучших в России инженерных команд. Если вы заинтересованы в постоянном развитии, ответственны, способны проявлять инициативу и генерировать идеи, мы будем рады видеть вас.

Обязанности:

1. Поиск и привлечение новых дилеров

• Анализ рынка, поиск потенциальных дилеров (B2B-продажи).

• Проведение переговоров, презентация условий сотрудничества.

• Дожим сделок, заключение договоров.

2. Оптимизация процессов

• Участие в разработке новой системы бронирования, дилерской политики, KPI.

• Разработка и обновление регламентов работы дилеров.

3. Поддержка и контроль дилеров

• Адаптация новых партнеров, обучение.

• Организация регулярных встреч по продукту и продажам.

• Решение конфликтов.

• Мониторинг эффективности дилеров.

4. Аналитика и отчетность

• Подготовка отчетов о развитии дилерской сети: выявление проблемных зон и точек роста, формирование предложений по улучшению показателей.

• Планирование предзаказов.

5. Маркетинговая поддержка и поддержка продаж

• Участие в разработке материалов для продвижения (презентации, инструкции, кейсы) совместно с отделом маркетинга.

• Предоставление инструментов продаж, помощь в закрытии сделок.

6. Взаимодействие с внутренними отделами

• Участие в разработке новых продуктов/услуг для дилеров.

• Опыт в построении дилерской сети, примеры успешных кейсов в цифрах.

• Опыт работы в B2B, опыт в промышленном оборудовании будет плюсом.

• Опыт в подборе и обучении партнеров – оценка надежности дилеров, проведение тренингов.

• Аналитические способности – оценка потенциала дилеров, анализ продаж, прогнозирование.

• Навыки продаж и переговоров – умение убеждать, заключать договоры, работать с возражениями.

• Опыт мотивации дилеров, управление удаленными командами.

• Аналитический склад ума, способность работать в режиме многозадачности, креативность и самоорганизованность.

• Вы проявляете инициативу и умеете брать на себя ответственность, готовы к сложным задачам и поиску нестандартных решений.

• Работаете с конфликтами, давлением со стороны партнеров.

• Готовность к командировкам по России.

• Работа с передовым продуктом открывает для вас шанс внести свой вклад в индустрию и участвовать в формировании востребованного направления.

• Достойная прозрачная оплата труда. Система мотивации: оклад + kpi.

• Большая степень свободы в работе – мы рады инициативам и нововведениям.

• Обучение и поддержка на этапе вхождения в должность.

• Официальное оформление согласно ТК РФ.

• Удобный офис рядом с метро Римская.

• График работы 5/2. Часы работы с 09-00 до 18-00.