Руководитель отдела маркетинга / Старший маркетолог

QA.Guru — онлайн-школа в сфере автоматизации тестирования. Мы выпускаем практиков, востребованных на рынке. Сегодня у нас: 7+ онлайн-курсов (флагманские и короткие), 3000+ выпускников, десятки тысяч подписчиков и амбициозная цель — удвоиться к 2026 году.

Мы активно запускаем продукты, тестируем гипотезы, развиваем экспертное лицо на рынке и хотим усилить всё это комплексным, системным маркетингом. Ищем руководителя, который не боится цифр, команд и "грязной работы" — и может довести процессы до результата.

🧠Какие задачи и вызовы на этой позиции:

1. Финансовая ответственность и аналитика:

• Построить систему финансовой отчетности: от стоимости лида до чистой прибыли по продукту.
• Контролировать бюджет: понимать, на что уходит каждый рубль маркетинга, и обосновывать эффективность инвестиций (ROI, CAC, LTV).
• Отвечать на ключевые бизнес-вопросы: "Что с лидами? Какая конверсия по воронкам? Что с ROMI?" — и делать это ежедневно, на цифрах.

2. Управление командой:

• Возглавить и пересобрать команду маркетинга (при необходимости): оценивать эффективность, вводить/упразднять роли, развивать таланты.
• Выстроить эффективные процессы: от постановки задач до контроля результатов.
• Работать в связке с продюсером и руководителем по продуктам, отделом продаж и преподавателями — синхронизировать все функции ради роста.

3. Практическое участие:

• Работать вместе с командой и собственными руками: настраивать email-воронки, проверять интеграции форм, вносить правки в лендинги (HTML/CSS базово), запускать тестовые рекламные кампании.
• Не перекладывать: если задача требует твой опыт — делать её сам, особенно в критичные моменты (маленький штат!).
• Глубоко понимать техническую часть: где и как вшиты формы, как работает CRM (Bitrix24), как настроить сквозную аналитику.

4. Каналы и воронки:

• Участвовать в ведении и развитии актуальных каналов: Telegram Ads, посевы, email-воронки, TutorTop, RuTube, запуск Яндекс.Директ, VK Ads, Хабр. Также B2B-направление: выставки, партнёрства с IT-компаниями.
• Контролировать упаковку и запуск воронок: автоворонки (4+ курсов), вебинары, лид-магниты (карьерные гайды, задачи), бронирование с скидкой.
• Помогать с новыми гипотезами: квизы, консультации, Telegram-боты, UGC-форматы.

5. Аналитика и оптимизация:

• Настроить и запустить сквозную аналитику — от клика до оплаты.
• Построить систему мониторинга метрик: CR, CAC, ROMI, LTV по всем каналам и воронкам.
• Тестировать, анализировать, масштабировать рабочие механики — и закрывать неэффективные.

🧩 Что для нас критически важно:

✅ Думаешь как бизнес: ROMI, ROI, LTV, CAC — не просто термины, а твои рабочие инструменты.

✅ Видишь полную картину: от идеи поста в Telegram до прибыли за квартал.

✅ Прогнозируешь доходы, отчитываться за бюджет и доказывать эффективность инвестиций.

✅ Ты — командный лидер, который может пересобрать штат и выстроить процессы — но при этом не боится вникнуть в детали.

✅ Технически подкован: работа с HTML/CSS, CRM, интеграциями, рекламными кабинетами — это твоя зона комфорта.

✅ Не ждёшь, пока всё сделают за тебя: если нужно — лезешь в код, правишь лендинг, настраиваешь триггер.

Мы понимаем, что такого кандидата найти сложно. Но мы рискнём ;)
Если подходишь на 80% описания выше - будем рады знакомству!

💡Что будем и искать в резюме и первично оценивать:

✅ Финансовая грамотность: умеешь считать деньги бизнеса, прогнозировать и отчитываться.

✅ Управленческий опыт: уже вёл команды (от 2+ человек), разбираешься в найме и оценке.

✅ Технические навыки: работа с HTML/CSS, CRM (Bitrix24), рекламными кабинетами — на уровне уверенного пользователя.

✅ Практическая хватка: готовый лезть в код, настраивать интеграции, писать ТЗ для техников, запускал автоворонки, вебинары, лид-магниты, email-рассылки.

💰Мы тебе дадим:

⚡Свободу в действиях: ты — ключевой маркетолог, который строит систему.

⚡Команду, которая ждёт твой опыт и готова расти.

⚡Гибкий график, удалёнку и достойную оплату (от 200 тыс. руб. + бонусы за результат). Оформление СЗ/ИП.

⚡Возможность показывать класс: твои решения напрямую влияют на рост бизнеса. Продуктивные решения буду также влиять на твой карьерный рост в школе.

⚡И бонусом: отсутствие бесконечных театральных этапов отбора. Каждый этап про продуктивную коммуникацию и понимание готовности сотрудничества.