Руководитель отдела продаж

Российский производитель премиальной косметики и ароматов для отелей, ресторанов и ритейла ищет в сформированную команду Руководителя отдела продаж

Основная цель:

Мы ищем исполнительного руководителя, который умеет работать по установленной системе продаж и обеспечивать её чёткое ежедневное выполнение всей командой.

Обязанности:

- Ежедневно контролировать работу менеджеров: звонки, КП, касания, движение по CRM.

- Следить за выполнением план-факта по каждому показателю.

- Поддерживать стандарты продаж: воронка, касания (≈ 15 шагов), скрипты, регламенты.

- Обеспечивать дисциплину и чёткое соблюдение системы: без отклонений и “творческих” интерпретаций.

- Проводить ежедневные и еженедельные планёрки, разборы, отчёты.

- Передавать сводные отчёты коммерческому директору, защищать показатели.

- Контролировать порядок в CRM, своевременность и корректность данных.

- Опыт работы в роли РОПа, супервайзера или старшего менеджера, где была необходимость ежедневно контролировать команду;

- Опыт управления продажами (B2B, желательно HoReCa или FMCG);

- Владение CRM, Excel, Bitrix24, amoCRM, аналитикой, отчётами;

- Навык систематизации процессов и внедрения регламентов;

- Понимание воронки продаж и клиентского цикла;

- Умение обучать, развивать и контролировать менеджеров;

- Способен формировать план и добиваться его выполнения;

- Трезвый склад ума, структурность, точность;

- Опыт работы по системе метрик и регламентов (воронка, касания, отчётность);

- Умение добиваться выполнения плана и держать команду в дисциплине;

- Высокая личная организованность, исполнительность, системность, умение вести за собой;

- Владение Excel и CRM;

- Приветствуется знакомство с методикой Михаила Гребенюка / Resulting.

• Официальное трудоустройство по ТК РФ;
• Пятидневная рабочая неделя, с 09.00 до 18.00;
• Презентабельный, оборудованный офис в Центральном районе;
• Уровень дохода: от 80.000 рублей до 200.000 рублей ( оклад+KPI +% от моржи). Окончательный доход согласовываем с успешным соискателем на финальном собеседовании.