Руководитель отдела продаж

Ищем системного РОПа, который выстроит прозрачную, предсказуемую машину продаж: единые воронки в Bitrix24, регулярный менеджмент, KPI и дисциплину исполнения. Здесь много свободы и реального влияния: вы заходите не в «чистое поле», а в компанию с текущими продажами и внешней методологической поддержкой — и доводите систему до результата.

О компании / заказчике

B2B-группа с тремя активными направлениями:
— Оборудование и комплектующие для стройотрасли (в т.ч. для бетонных заводов);
— Логистика / закупочная логистика (сильный партнёр в Турции для комплексных поставок, включая санкционно-чувствительные позиции);
— Промышленные насосы.

Продажи уже идут, но разрозненно: часть команд работала в Excel и amoCRM, компания переезжает на Bitrix24 и хочет единую методологию. В работе — консалтинговый партнёр будет передача наработанных регламентов и мягкий онбординг для РОПа.

Задачи / функционал

• Выстроить единую систему продаж поперёк трёх направлений: воронки, регламенты, этапы, SLA, роли.

• Запустить Bitrix24 как рабочую CRM: методология (не руками-разработкой), автогенерация КП/счётов, отчётность, план-факт, дашборды.

• Регулярный менеджмент: ежедневные/недельные планёрки, 1:1, контроль активностей, помощь в сделках на уровне процесса.

• KPI и прогноз: цели по воронке и выручке, скорость прохождения стадий, конверсия, средний чек, прогноз ДДС.

• Дебиторка и деньги: контроль поступлений, работа с просрочкой вместе с финансами/операционкой.

• Адаптация и обучение менеджеров: ускорить «выход на план» в сложном продукте (обычно 1–3 мес., местами до 6 мес.).

• Калибровка с продакт-лидами направлений (матрично): они отвечают за продукт и поставщиков, вы — за продажи и людей.

• Масштабирование команды: сейчас ~8 менеджеров (5 — оборудование, 1 — логистика, 2 — насосы); рост по мере окупаемости.

Требования

• 3–5+ лет в роли РОПа/Head of Sales в B2B-сервисах/поставках/проектных продажах.

• Практика внедрения методологии в CRM (желательно Bitrix24): воронки, автодействия, отчётность, P&L-логика.

• Умение «ставить на рельсы» регулярный менеджмент: планы, активность, конверсия, прогноз.

• Руководство командой продаж 6–10+ человек, найм/онбординг/замена.

• Плюс: опыт в логистике/проектных поставках/инженерном B2B, работа с длительными циклами (1–3 мес. и длиннее).

Личные качества

• Системность, «цифровое» мышление, дисциплина.

• Умение договариваться в матрице: с продакт-лидами и операцией.

• Способность держать фокус на результате и деньгах, а не на «вдохновении ради вдохновения».
  
  Красные флаги (кому не подойдёт)

• «Только переговорщик» без умения строить систему и управлять воронкой.

• РОП старой школы: «контролировать звонки» вместо цифр, автоматизации и процесса.

• Нежелание ежедневно работать с CRM, отчётностью и дебиторкой.

Условия

• Вознаграждение: совокупно ориентир 250–350 тыс. ₽/мес. при выполнении KPI (оклад 150–200 тыс. ₽ обсуждается; верхняя планка под CD-уровень не предполагается).

• Оформление: трудоустройство официальное; оклад — «белый», премиальная часть сейчас «серая» (подход может корректироваться).

• Формат: офис, 5/2, ЮЗАО, БЦ G10 (между м. Румянцево и Тропарёво). Вовлечённость и скорость важнее гибрида.

• Онбординг: методическая поддержка от внешнего консалта (передача наработанных инструментов).

• Инструменты: Bitrix24 как единая среда (коммуникации, задачи, CRM).

Почему это вам может быть интересно

• Реальная власть над цифрой: ваша система сразу видна в выручке, марже и дебиторке.

• Не «с нуля в поле»: есть продажи и консалт-поддержка, но предстоит собрать всё в единый контур.

• Широкий управленческий след: единый отдел на три разные продуктовые линии.

• Рост и влияние: перспектива расширения команды и трек к большей коммерческой роли.