Руководитель отдела HoReCa

Обязанности:
Стратегическое управление:
- Разработка и реализация комплексной стратегии развития продаж в сегменте Horeca
- Формирование и внедрение системы KPI для команды продаж
- Анализ рынка Horeca и конкурентной среды
- Оптимизация процессов продаж
Управление командой:
- Руководство группой менеджеров по продажам Horeca
- Постановка целей и распределение задач между сотрудниками
- Проведение регулярных встреч и совещаний
- Разработка системы мотивации и оценка эффективности работы персонала
Работа с клиентами:
- Привлечение и развитие ключевых клиентов в сегменте Horeca
- Ведение переговоров на уровне топ-менеджмента
- Заключение и сопровождение крупных контрактов
- Контроль выполнения договорных обязательств
Операционное управление:
- Контроль выполнения планов продаж и целевых показателей
- Управление клиентской базой
- Координация работы с отделами логистики и маркетинга
- Бюджетирование и финансовое планирование
Развитие бизнеса:
- Поиск новых возможностей для расширения присутствия на рынке Horeca
- Разработка программ лояльности для клиентов
- Внедрение инновационных решений в процессы продаж
- Анализ эффективности маркетинговых активностей
Аналитическая работа:
- Мониторинг показателей продаж
- Подготовка отчетности и презентаций для руководства
- Анализ эффективности работы команды
- Выявление точек роста и проблемных зон