Менеджер B2B продаж

Наша компания с 2017 года работает на рынке услуг по обращению с отходами на территории Ростовской области, Краснодарского края и Республики Крым.
Мы занимаемся сбором, транспортировкой, обработкой, утилизацией, обезвреживанием и размещением отходов I–V классов опасности.

О главном:

• Фиксированная часть: 80 000 руб. «на руки» + % от продаж
• Адаптация, обучение и поддержка — в индивидуальном режиме.
• Оформление по ТК РФ: трудовой договор с первого дня, без пробных дней.
• График работы: 5/2 с 8:00 до 17:00, выходные — суббота и воскресенье.
• Офис: БЦ «Алком», удобная транспортная развязка.

О функционале:

• Холодные звонки — обязательная часть работы. Без шаблонов и скриптов— нам важно, чтобы вы хотели​​​​​​​ и умели делать это.​​​​​​​
• Пополнение клиентской базы из открытых источников. У нас есть собственная база и входящие заявки, но самостоятельный поиск клиентов является важной частью работы.
Наши основные заказчики — строительные и производственные компании, а также промышленные предприятия.
• Понятный ежемесячный KPI. Есть планы по звонкам и встречам— их нужно выполнять. Это напрямую влияет на ваш​​​​​​​ доход. ​​​​​​​Мы работает только теми​​​​​​​,​​​​​​​ кто стремится зарабатывать.
• Работа с заявками: расчёт стоимости, подготовка и адаптация коммерческих предложений, оформление и согласование договоров, выставление счетов в 1С, вносить информацию в CRM и обеспечивать необходимый документооборот.
• Контроль заказов на всех этапах и поддержание отношений с заказчиками.

О компетенциях и личных качествах:

• Опыт B2B/B2G-продаж приветствуется. Если его нет, но вы хотите продолжить — мы готовы рассмотреть.
• Честность, открытость, доброжелательность, общительность, ответственность, внимательность к деталям​​​​​​​
• Готовность погрузиться в специфику продукта, умение искать нужную информацию и выстраивать диалог с разными людьми, выполнять достигнутых договорённостей с коллегами, заказчиками и руководством.​​​​​​​

Если у вас есть опыт участия в тендерах и подготовки тендерной документации по 44-ФЗ и 223-ФЗ, обязательно укажите это в сопроводительном письме.

О перспективах:

Компания активно развивается, планируется расширение географии деятельности.
В связи с этим штат менеджеров будет расти, а вместе с ним — потребность в руководителях направлений. Мы делаем ставку на внутренний рост сотрудников.

Об отборе кандидатов:
1. Краткий телефонный разговор (до 10 минут) для уточнения опыта и назначения встречи.
2. Встреча с HR в офисе (до 20 минут): обсуждение квалификации, компетенций и ожиданий. Без «кейсов» вроде «Продайте мне ручку».
3. Встреча с руководителем отдела продаж (до 40 минут): детальное обсуждение условий работы и оплаты.

Спасибо, что нашли время ознакомиться с нашей вакансией.
Желаем успехов!

Тем, кто заинтересовался и действительно соответствует нашим ожиданиям, — добро пожаловать в команду.